天母有錢人的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們挖掘出下列價位、菜單、推薦和訂位總整理

跌倒的贏家：不只成功，更要卓越！商學院不會教的6堂價值數億元贏家智慧學

為了解決天母有錢人的問題，作者黃鵬峻,沈剛,許漢宗,劉嘉海 這樣論述：

過去，別人眼中的魯蛇；今日，人人稱羨的勝者！ 四隻弱雞翻身變雄鷹的經驗分享，告訴你， 即使一敗塗地，就算跌到谷底， 你也可以翻轉向上，過你想要的人生！ 　　你也「想要變得不一樣」嗎？不必羨慕人生起點高的人，也不必怕跌倒失敗，即使平凡，即使赤腳，只要決心改變，只要開始奔跑，就能迎頭趕上。 　　黃鵬峻，從小不受重視、沒有高學歷，現在與國際知名富爸爸集團首席顧問為事業合夥人，開創教育訓練事業版圖，及致力於公益； 　　沈剛，讀書只求all pass的茫然虛擬「遊戲人生」，才27歲就高升保險業區經理，進而躋身最年輕的業務總監； 　　劉嘉海，性格中帶點叛逆的樸實鄉下庄腳囝仔，跳出舒適圈，在極短時間

內就晉升房地產總經理； 　　許漢宗，被家長、老師、自己放棄的七逃囝仔，從負債300萬到現在有31家直營連鎖店，年營收破2億。   　　書中四位主角，都曾是別人眼中的魯蛇，一路跌跌撞撞也把天走亮了！「想要變得不一樣的念頭」驅使他們跨出往前進的步伐，而「往前一小步」就是關鍵的開始。 　　6堂價值數億元的贏家智慧學，讓你「不只成功，更加卓越」！     　　小角色蛻變成具影響力的大人物，從來都不是一蹴可幾的。在都曾歷經慘賠的谷底，他們是如何記取教訓、奮起再出發，鍛鍊心法再上戰，才來到今天的成功 ? 四人總計繳上了數億元學費所累積的經驗，宛如一堂堂學院裡不會教的商戰學。     　　這6堂商戰學，同

時也是6堂人生大課；全書以說故事的筆法娓娓道來，充滿了贏家智慧。第一堂課先從「想要變得不一樣」開始，告訴你了解性格和興趣的重要，尋找自己的熱愛，讓自己被看見，把質疑聲變為加油聲。第2堂講「接受者」與「拒絕者」、卓越與平庸的差異，人生坡道難免失速起伏，要突圍，就得破除框架思考，即使在谷底也不低頭，就算是「了了賺」，也是累積經驗，不要怕開開關關的人生。第3堂課希望你能體會到：跌倒、後退，是為了跳得更高、更遠，唯有勇敢斷尾求生，砍掉後重練，才能重啟勝場，這時則要學精髓，別只學皮毛。     　　第4堂傳授：如何脫胎換骨，你永遠不知道自己不知道什麼，要靈性思考，放下我執，解開困住你的死結，才能找出真正

的天賦。第5堂講成功事業的基本條件，先感謝失敗讓人成長，永遠要相信有可能性，鍛造鋼鐵般的專注力與堅持，創造價值。第6堂則強調：影響力才是真正的財富，「創造自己的價值」，也「創造他人的價值」，付出，是改變人生的開始，成就他人，就能愈做愈開心！ 　　想要變得不一樣，就從現在開始改變！ 　　別等了！此刻就驅動自己不要停留在原點，現在就借鏡書中這四位主角從過去，別人眼中的魯蛇，龍變為今日人人稱羨的勝者，寶貴的經驗分享，教你相信夢想中的一切有機會成為現實；「往前一小步」，不要小看這從0到1的變化，量變引發質變，代表的是從無到有的可能。不只成功，更加卓越的啟動按鈕；成功，離你真的只有「一步之遙」！

　　書中金句摘錄分享 　　★改變不須強求一定要一次到位，可以根據自身情況設定階段目標。 　　★如果想賺一億，應該建立賺十億的思維。 　　★難過、失望、抱怨，種種負面的情緒都很正常，但不要陷入沉浸在這樣的低氣壓太久。學著遇到就感謝，感謝老天爺給我這樣的經驗，這個經驗處理好之後，下一個我就得心應手。 　　★潛意識覺得十萬元就夠了，沒有足夠強悍的信念想去擁有更多財富，多的錢也會長腳從你身邊溜走。 　　★每一個人成長背景不同，阻力的源頭也因人而異，鼓勵大家拿一面直視自己的照妖鏡，往內心及記憶深處去挖掘，你會發現，學習和實際操演的過程很有意思。 　　★在通往成功的路上，往往需要耐得住寂寞的專

注。 　　★當你做得卓越的時候，成功便會追著你跑。 　　★一般人之所以無法突破自己，是因為扁平式的想法，缺乏空間立體概念的思維，但是有企圖心想要改變的人，等於先把自己空間放大了，越是這種人進入到教室，通常他改變及翻轉身家的贏面較大。 　　★付出與貢獻是很好的習慣，學會縮小自己、放大他人，快樂也就如影隨行。 　　★每個人發揮自己的影響力，一個拉一個，傳遞一株株的小火光，凝聚成巨大的溫暖，在幫助別人的過程，我們也得到感動與改變，心靈豐盛富足。 【本書特色】 　　1.以說故事的筆法，帶出書中四位主角的人生故事，不但容易閱讀，更處處鑲嵌啟發讀者改變觀念和一生的關鍵成功心法及祕訣。 　　2.

引言都貼心摘錄「實用金句」；每小篇最末都有醍醐灌頂的心法提示；每一章之後，附有6篇「實戰練習」，可以幫助讀者實際演練。 　　3.在四位主角一次次跌倒又站起來的真實人生故事中，感受到滿滿的勵志和希望，值得有志成功、想更卓越的夢想者閱讀。 【教育界／媒體推薦】 　　布萊爾．辛格培訓學院創辦人／富爸爸集團顧問、國際暢銷書作者  布萊爾．辛格 (Blair Singer ) 　　巨思文化股份有限公司榮譽社長 何飛鵬 　　今周刊發行人 謝金河 【熱情推薦】 　　Success Resources 新加坡成資集團總經理  Veronica Chew 　　住商不動產天母西路/天母忠誠/天母Sogo加

盟店總經理  江宛青 　　台中市不動產仲介經紀商業同業公會理事長  吳本源 　　法頌麗緻婚紗總經理 李孟芳 　　仙妮蕾德特許經營店總經理  李英將 　　藝瓦空間設計有限公司總經理  李淑惠 　　X-EVENTS 商策 共同創辦人 林玉卿 　　中信房屋台北八德/南京加盟店店東  俞國樑 　　龍巖股份有限公司業務總監  孫宗民 　　皇鋼機械股份有限公司董事長 許來春 　　床的世界股份有限公司總經理  陳俊傑 　　中信房屋忠孝延吉加盟店106年全國總冠軍 黃喬麟 　　收多易迷你倉庫總經理 楊家興 　　宏林跨媒體總經理（暨國際數位行銷協會執行長）劉治宏 　　中國組織系統排列協會主席  鄭立峰博士 　　

BNI 台灣國家董事 謝聰評 　　得來素蔬食連鎖餐飲共同創辦人／總經理  關登元 　　( 以上依姓名筆劃排序 ) 　　黃鵬畯老師所創辦的課程帶給我人生莫大的改變與啟示。 　　本書四位作者的人生經歷與經驗，讓我對於未來有更多的方向與啟發。向成功者學習『心法』是邁向成功最棒的途徑。 　　得來素蔬食連鎖餐飲  共同創辦人關登元 　　值得推薦的一本好書，黃老師是影響我成長最關鍵的貴人，其所創辦之一系列課程，經親身體驗及團隊共同學習後，公司已「蛻變」，業績逐年大幅成長。 　　本書四位主角於業界已是頂尖，他們所分享的人生故事，值得讀者品味、學習，定能獲益。 　　皇鋼機械股份有限公司董事長 許來春 　

　人生就是一場遊戲，看你如何過關斬將的同時也能樂在其中。不管你現在處在人生哪個階段，看看《跌倒的贏家》書中的真實激勵故事，也許能為您帶來不同的啟發和突破。繼續築夢追夢，做自己人生的勇士吧！ 　　X-EVENTS 商策 共同創辦人 Vitini Lin 　　「成功有線索，不用自己去摸索！」 　　《跌倒的贏家》，我個人覺得它是一本光看名字就會被激勵到的書。此次我最敬佩的黃鵬峻老師與另外三位成功人士合著了這本書，無私地分享他們精采的人生故事。書本中不只教導我們如何成功，也告訴我們如何會失敗，這些寶貴的經驗分享，就如同生命教育般，不僅讓我們減少許多摸索的時間，加速成功的步驟，更讓自己透過向成功者學習

成為人生的贏家！ 　　住商不動產天母西路／天母忠誠／天母Sogo加盟店總經理  江宛青                      　　很榮幸推薦苓業國際教育學院創辦人黃鵬峻先生的新書，苓業國際的訓練系統幫助了我的團隊一一何宏威的業績翻倍成長，並繁衍出元富營業處。每個行業都很有價值，但沒有一個行業比改變生命更有意義。這是一本深入淺出又真實動人的勵志書籍，加上沈剛、許漢宗、劉嘉海三位行業翹楚的分享，相信您讀後會收穫滿滿，更有信心朝自己的璀璨人生邁進。 　　龍巖股份有限公司業務總監  孫宗民 　　我對黃老師的使命感到很認同！啟程冒險是一個開始；這本書每位主角的故事讓我深有同感，身為經營者能在谷底翻

身、再屢敗屢戰，需要極強大的心理素質！如果你跟我一樣擁有一群團隊或你才剛開始要打造一個王國，這是一本能讓你翻轉思維的生命課堂。感受到黃老師跟三位學長對生命的熱愛，讓我也充滿幹勁！ 　　床的世界股份有限公司總經理   陳俊傑

天母有錢人進入發燒排行的影片

一席之地

為了解決天母有錢人的問題，作者黃郁齡 這樣論述：

當政府將城市作為一個商品，在城市間展開對投資資本的競爭，將政府轉變為通過公共和私人合夥進行的城市治理。透過包裝過的公共利益，一方面以都市企業主義來調控，保證都市朝西方進步模式發展（豪宅化、住宅商品化），市長以執行長自居，希望吸引更多的有錢人成為台北市居民（假想客戶），利用制定都市更新法，開放公共財（容積、公有地、交通建設樞紐）作為都市更新的誘因，推動更新不但創造數十萬新房，帶動營建及相關產業成長，且房屋更新後，新房屋稅比舊房屋高，且房屋稅屬地方稅，地方政府不但不用花任何經費，還可替市庫進帳。縣市合併造成城鄉持續擴大差距，小鄉鎮財務緊縮，發展受限，大量人口移入台北。 英國的地產顧問公司萊坊（K

night Frank）調查過去5年的房地產漲幅，台灣以30.1%的漲幅，高居全球第6，主因是都市化導致台北都會區住宅需求高。以台北市的盆地地形，建設由市中心向外部擴張困難，新興市鎮相關公共建設興建不足，卻投入大量資金投資房地產，捷運外圍沿線逐漸開通，隨著路線擴張，沿線房屋越蓋越高，亮燈的窗子卻不多。本文作者試圖透過長期參與都市更新受害者聯盟運動中觀察，從運動過程中探討都市更新中產生的再造階級問題，無房（產）階級為什麼要替有房（產）階級抗爭？反對都市更新群眾的普遍原則是什麼，抗議學生為何選擇站在不同意戶而非幫助同意戶？學生團體的介入與操作影響了哪些層面？眾多更新案中，為何只有士林文林苑案受到大

眾關注？除了獨立產權、交通便利以外還有什麼構成他備受關注的原因？強拆現場民眾為何集結，328強拆議題背後想凸顯的問題。都市空間形塑的主體是誰？公共創造的價值應該由誰享受？討論市民如何以小博大，靠私有財產權作為對抗政府與建商聯手包裝的公共利益，與政府在這場都更私托邦之戰中扮演的角色。在回到藝術學院的創作者身分時，如何在不同身分之間轉換，成為長戰線上反叛的藝術家，以創作展覽「一席之地」策劃與展出與藝術行動的實踐表達對他者社會權利之關懷。

打開致富開關：別把沒錢當習慣

為了解決天母有錢人的問題，作者陳建志 這樣論述：

想當有錢人就要理財 40歲前累積4千萬財富的成功故事 　　人生是不斷的卡關、破關，陳建志出生前父母已離異，國小六年級就開始打工，從搬家公司、清潔公司、牛排西餐廳、咖啡店、KTV到酒店少爺等，讓他在大學畢業前就存到人生的第一桶金──第一個百萬。 　　研究所畢業後等待服兵役的一年間，他當銀行催收員，接觸到許多窮人，發現不能當窮人；而想當有錢人就要理財，並且做有錢人的生意。一年十個月服替代役期間，考了壽險、投資型保單、信託、證券、期貨和理財專員等十幾張證照，他的人生也從此走進金光燦爛的大門。 　　陳建志不到40歲就累積了超過4千萬元的資產，幫助客戶管理幾十億元的資金，藉由這本書分享他的奮鬥

故事，也希望幫助有心踏入理專這個行業的年輕人，提供他們打開從事理專業務開關的致勝心法，也讓有意透過理財累積財富的民眾，認識各項理財工具，打開人生的致富開關 　　第1個開關：努力打工，大學畢業前存到第一桶金 　　存到人生第一桶金 　　有句話說得很好：你對自己嚴苛一點，生活才會對你輕鬆。我從小打工，直到大學，辛苦存到人生第一桶金。還有一句話說：「人生如一本書，我不能改變書的厚度，但能改變書的深度」，我以往的工作經驗以服務業居多，對於與人互動很習慣，也樂在其中；也做過勞力工作，與各階層人士互動經驗豐富，這些特質都成為我未來發展事業的助力。 　　大學我就讀位於新竹的中華大學數學系，離開了家，感覺

比較自由快樂，也因為數學底子不錯，所以念得很輕鬆，這期間，雖然家裡會給我基本的生活費，但課餘時間我全都在打工，咖啡店、KTV……，試過很多行業。記得那時在KTV當服務生的收入很不錯，但不是人人都如此。有人一天拿不到五百元小費，我因為很會觀察客人的習性，投其所好，客人當然開心，小費給得就大方，有時一天可以拿到三千元以上的小費。 　　想想，討好客人的訣竅不外就是服務技巧要靈活，如果有小姐跟旁邊的大哥說，「這個服務生不錯」，這時，小費就跟著來了。這也是我自認高招的地方，可能是我從小在親戚家輾轉寄居，加上很小就開始打工的關係，讓我很懂得察言觀色。 　　不同於多數孩子對金錢懵懵懂懂，我很早就有理財的

觀念。半工半讀賺來的錢都沒有亂花，多數都存起來，在大學畢業時，存款就超過一百萬元，成為我人生的「第一桶金」。 　　對於日後的工作發展，我也比多數同學較早思索這個問題。大三時，我開始思考未來的就業方向，我想，單靠數學系畢業的學歷不好找工作，所以我輔修國貿系。大學畢業後想考研究所，數學系很多人轉資工、資管、企管、工管所，但我都沒興趣，不諱言我從小喜歡錢，所以決定念財管，後來考上中華大學財管研究所。其實，我那時也有報考其他學校的研究所，初試過了，但第二關複試沒過，因為當時口語表達不夠好，加上資料審查要懂得包裝，因為沒人教，所以鍛羽而歸，日後踏入職場，才知道口語表達與行銷包裝對一件事的成敗有多重要。

　　第2個開關：理專生涯，從菜鳥到老鳥 　　當下的挫折，日後都會變成華麗的存褶！ 　　剛開始做理專的時候，總覺得別人都在觀望你到底有沒有「底氣」，也就是能否存活下來？此外，前輩對待菜鳥男生的態度大多是「放生」，對待菜鳥女生則會比較有耐心，態度差很多。雖然這樣，我還是自己偷偷學，也感謝有些前輩無私的教導。 　　其實，男生當兵回來，突然從規範的生活轉換到一般的日常，腦筋會轉得比較慢，就是人家戲謔所稱「當兵會變笨」，我雖然考了十幾張證照，但遇到實際上場操演時，剛開始還是會不知道如何開口與人溝通。 　　進入圈子一段時間後，慢慢領悟到，做這行，女生的個性天生佔有優勢。因為女生比較會聊天，喝個下

午茶就可以天南地北聊不停，像我老婆，曾經有一次我看她和某個人聊天聊了一下午，後來問她那朋友是誰，她才說跟聊天的對象根本不熟。女生的天性就是如此，很能聊，而這正是業務工作需要的特質。 　　理專工作的流動率頗高，因為沒有行規規定，前輩要對新人傾囊相授，可能有些老鳥會想：「我教好你，對我有什麼好處？」所以新人自己要學會討人喜歡，懂得與人打交道，這牽涉到你會不會做人，如果不會做人，就不容易存活下去。對我來說，「菜鳥經驗」則是人生中寶貴的一課。 　　在電訪信用卡客戶名單時，有個讓我一輩子難忘的經驗。記得我打電話給一位女性客戶，並向她詢問了一些理財狀況，這個客戶回說：「家中理財的事都是先生在處理」，我

問：「方便和妳先生聊聊嗎？」，她說：「可以，請晚上十點打電話到家裡。」我夜晚回到家，準時在十點去電，沒想到霎時晴天霹靂。電話接通後，我說：「您好，我是早上跟妳聯繫的理專陳先生，方便跟妳先生說話嗎？」她說：「你等一下」，一切聽起來都很正常，沒想到她先生一拿起電話劈頭就開罵，「你是哪家銀行？是豬嗎？已經這麼晚了還打電話到人家家裡……」，我突然一陣莫名其妙，但當下只能一直道歉，被罵了大約十幾分鐘，最後對方說了句狠話：「不要再打來了，否則就跟你的銀行投訴！」然後直接掛掉電話。 　　菜鳥理專遭恐嚇要被投訴當然很緊張，當時放下電話，頓時滿腹委屈就哭了，原來是滿心歡喜，也依客戶要求的時間去電，沒想到最後是

這樣難堪的結果。不過，這個行業做久了，遇到被不合理對待的情況層出不窮，已經慢慢可以釋懷，告訴自己這就是「衰」⸺倒霉。有些菜鳥業務碰到這種挫折，可能會因此受到打擊，認為這種情況以後一定還會再碰上，於是就不肯再做客戶電訪。 　　做業務這行，挫敗在所難免，有人可能從此心裡有陰影，但我已突破心理障礙，不管晚上或是假日還是會做客戶電訪，只是學聰明了，要懂得分別與客戶的熟識程度，才能在對的時間與客戶做聯繫，因為只要客戶願意跟你往來，就會有開發業務的機會，至於幾點該打電話，不是問題！ 　　第3個開關：走過金融風暴更茁壯 　　走過金融風暴，危機變轉機 　　二○○四年到二○○八年間，金融海嘯來襲前市場一片

大好，所謂「英雄選擇戰場」，大環境好，加上你有想法，不管是年輕還是資深的理專，要做出成績並不會太難。那時我剛入行，儘管沒有充足的實戰經驗，但我夠努力，加上善用自己的特色和優勢，邀約客戶很容易成功，且當時客戶的投資多數都是賺錢，也願意用獲利再投資，同時舊客戶也會轉介新客戶，整個市場情況就是蓬勃發展。 　　二○○八年金融風暴來臨前，稍有經驗的人都能嗅出市場不安的氣氛，因為當時雖然呈現利多，但各項指標都漲不上去，而這就是危機的訊號。於是，我開始幫客戶獲利出場，但有些客戶太過樂觀不聽勸，雖然告訴他們要「臨高思危」趕快出場，有些客戶就是不願意，反問你，「出場後錢要放哪兒？」在這種緊要關頭，能不能聽進理

專的建議而守住財富，有時要看客戶的「福份」。 　　遭遇金融海嘯是一段難得的經驗，不少理專被大浪一打，死在沙灘上，我堅持陪著客戶度過風暴，當時市場指標已經是在絕對的低點，很多理專因為客戶嚴重虧損而離職，我則是陪著客戶等著春燕回來，因為在最艱難時仍陪著客戶走過，沒有選擇離開，才讓客戶對我更加信任。 　　當面對金融風暴，有些理專因為一時心慌亂了套，沒能好好地為客戶做好投資轉移，後續甚至造成更大的虧損，典型的例子是，轉到印度市場賠二十％，轉到俄羅斯市場也賠三十％，再轉到拉丁美洲市場又賠三十％。很多理專把投資標的轉來轉去，轉到最後連自己都「掛掉」；也有些理專讓客戶直接出場，結果賠得更多，最後壓力太大

，做不下去，結果就是「自己壓死自己」。 　　我當時的做法是，既然印度市場賠了二十％就不要亂動，因為全球金融市場都不好，我建議客戶靜觀其變，客戶當然會抱怨，指責你不夠專業，但投資沒有一時的對錯，當時整個市場是在低點，我說服客戶不妨逢低繼續定期定額買進，中長期平均一定可以把錢賺回來；或是跟客戶分析，這檔基金的基礎好，一定會再漲回來，逢低點就是要有耐心，陪著客戶等，結果證實，我大部分客戶的基金價格後來都有回檔。 　　再看連動債風暴時，很多人直接在低點殺出，損失很大，我有客戶買到連動債，當時我建議他們守著不動，願意聽我的建議沒有殺出的人，後來百分之百都沒有虧損。 　　不少理專在遭逢金融海嘯時承受

不了壓力離職，我趁勢接手不少客戶，儘管帳面上虧損兩三成，但我還是樂於接手服務；反觀有些理專一接手這樣的客戶，會要客戶出場，轉投資新的標的，這樣他才能有手續費收入，但我的做法是建議客戶進行分散風險的轉換，讓客戶補回虧損後再出場。 　　雖然我當時的壓力也很大，因為如果沒有讓客戶轉投資或是出場，就沒有手續費收入，使得這段期間業績不是很理想，但我堅持用對客戶有利的方法，幫助他們順利度過金融風暴。經過這次事件，客戶漸漸了解我的價值所在，這些人後來都變成我的忠實客戶。 　　第4個開關：相信才能看見⸺花五年從○〜十億 　　凡走過必留下痕跡，努力不會白費 　　理專的業績一般都是逐月算，在遠東商銀，每年三

月是競賽月，我在第二年（二○一二年）三月做了三百多萬元的手收業績，二○一六年三月，我的手收達到四百多萬元，原本以為已經很難再突破了，但我努力再創高峰，二○一七年三月，手收業績達六百七十萬元，單是一個月的業績就已經達到公司要求的年度目標，有些人上半年的手收才一百多萬元，而我光上半年的手收就超過一千二百萬元。 　　在我業績逐步攀升的過程中，二○一七年三月是個指標月，我原本不敢抱太大的期望，但後來竟能衝出六百多萬元的手收佳績，這是因為之前談了幾個客戶都沒有下單，剛好都在這時決定投資，關鍵在於我始終和客戶保持聯繫，因為我抱持著「相信就會被看見」的信念，始終相信「只要努力去做，就一定會被客戶肯定」，剛

好就在競賽月需要業績的時候，貴人出現了。 　　我知道，這絕對不是天上掉下來的禮物，能有收穫，在於我平常努力耕耘，累積能量。所以，由此我得到一個心得，一個成功的理專要做到三件事：摸透、解答和諦結。首先要透過各種管道去「摸透」客戶的背景，並引導他們說出需求；然後根據客戶的需求提供協助和「解答」；而當你了解了客戶的需求，解決他們的問題，並以「好東西和好朋友分享」的心情，客戶自然願意買單，也就是「締結」。有些理專做不出成績，很大的原因在於他們不知道客戶要什麼？想知道客戶要什麼並不難，設身處地替客戶著想，就能知道答案。 　　另外，業務工作要成功，還需要一項能力，叫做「領悟」。電影《我和我的冠軍女兒》

中有一句名言：「獎牌不是長在樹上，會自己掉下來，需要靠熱情、努力、愛，自己去爭取而來的。」我自己的努力過程就和電影的故事一樣，我知道所有的努力都不會白費，在努力的過程中，有時我甚至覺得被自己感動了，靠著這些感動，讓我堅定信念繼續往前走。 　　不論是在花旗銀行或是遠東商銀，我不像有些人一開始就有資產給你管理，我全都靠自己努力，一個客戶一個客戶慢慢開發，每個客戶如何辛苦地談成，在我的腦海中都有著深刻的畫面，都是一輩子的記憶，都是我的貴人。 　　第5個開關：打開富腦袋⸺四十歲前累積四千萬財富 　　當你全心全意在工作上，做出業績來，就會有一定的成就感，也會有一定的獎金入帳，努力工作一定會有所回報

。在幫客戶理財的同時，我也會運用專長，打理自己的財務，在投資配置上，看準了就不要亂挪動，長期持有，才能讓財富產生更多的回報。 　　我在二○○八年金融海嘯前就把大部份的資金贖回，在金融海嘯市場低點時，逐步買進多樣理財商品。有人問我如何能從金融海嘯中全身而退？我會開玩笑說：「農曆七月少投資。」因為當時正巧接近農曆鬼月，靠著自己對市場的敏感度，帶著客戶順利走過那一波風暴。有人說我運氣好，但投資本來講求的就是天時、地利、人和，還有敏感度，我都掌握到了，所以能順利度過風暴。 　　當時我以專業判斷，從大量資訊觀察市場，嗅出不對勁就快退場；而不論是國內外股市或是基金，低點就是最佳買點，客戶不買我就自己買

。我買的基金在金融風暴時，有些也跌一些，但我還是在低檔持續買進，慢慢救回一支，再救回第二支，第三支……，然後我把所有的錢全部都轉投入美股，當時美股不論是大盤指數、S&P500指數、金融股、不動產指數等，都在相對低點，我投資到現在，獲利高達五百％，就是因為當時逢低買進。 　　英國石油在墨西哥灣漏油事件時我也買股票，之後有些標的賺了就賣，而在買賣的過程中我領悟到，有些好股票或是高配息股可以長期持有，到了你覺得滿意的價格就可以賣掉出場；我也用資本得利、存股和配息所賺的錢，完全不用另外再投入資金就可以買股，總計美股投資從開始的一百五十萬元，後來累積獲利變成八百萬元。 　此外，我也投資台股，

我自己很有實驗精神，當時聽客戶說：「與其給理專賺，不如買中鋼」，我就拿出部份資金去買中鋼股票，從三十幾塊買，一路跌，我還是持續買，到十九元我也買，後來中鋼整個報酬率，不含配息也有二十、三十％，當時我也建議客戶買中鋼，有人說：「開玩笑，我手上一千多張全賣掉了。」同樣一個標的，有人賺、有人賠，在於每個人選擇不同，最後的結果證明我對了，若說我是幸運，其實不是，是因為我對市場進行分析、累積經驗，加上正確的資金配置，我靠著自己的工作專業持續有收入，加上正確投資，才能累積更多財富。 　　大多數散戶投資台股很難賺到錢，是因為很多人喜歡買科技股，台股我只買傳產股，你可能會覺得我的投資方式太傻或是太笨，但我有

自己的堅持，因為隨便進出，手續費就會吃掉很多獲利，如果長久持有，有配息、配股，絕不會賠太多。投資就是要靠錢滾錢，如果不投資，就滾不出錢來。 　　再舉例來說，有一陣子巴西幣跌得跟金融海嘯時一樣，巴西幣幣值從一比一點六美元，掉到一比三點三美元，但我跟客戶推薦，有人還是不買。還很多人說：「如果再來一次金融風暴，一定進場大買」，但事情發生了，大部份人還是不敢買。 　　金融海嘯後，我跟客戶說明現金流操作的重要性，如果收入大於支出，不亂花錢、自我控制能力良好，透過適當的理財就會產生更多錢出來，投資操作的重要原則就是逢低買進，當漲勢起來，錢是「整包」回來。我看過很多有錢人，財富都是這樣累積來的；但窮人只

要看到低檔就嚇跑了，永遠賺不到錢。此外，國內和國外的股票操作也不同，國外上市股票每天的成交量都很大，標的一定要挑，如果不會挑股，不論國內外股票就跟著大盤買，像S&P500或是台灣50等，都是大盤指數股票。  　　我很感謝自己一路走來碰到很多成功的案例，所以讓我更有信心去做自認為對的事情，也讓我不到四十歲就累積超過四千萬元的資產。 　　第6個開關：理專的五個核心價值⸺信念、堅持、學習、行動、感恩 　　把別人當成貴人，你也就變成珍寶 　　每當我談成一個案件時，都心懷感恩，想著，「成功是因為整個團隊的努力，你只是代表公司，所以要感謝公司、感謝長官、感謝協助的同事，更要感謝客戶給你服務的

機會。」不要覺得成功都是理所當然，每位客戶都是貴人，所以我一直把客戶當家人看待，把工作當志業看待，為志業打拚就不會輕言放棄。客戶能感受到我的真誠，就會幫我介紹親朋好友，客戶賺錢，我跟著開心，客戶發達，我也跟著沾光。 　　而除了要感恩對你好的人之外，對你不好的人也要感恩，感恩你所接觸到的每個人，只要用心，從每個人的身上一定都能有所收穫，不管是打擊還是鼓勵，都能成為你成長的養分。 　　我覺得服務客戶就像是木工師傅在雕琢一件作品，我要做的不只是完成一件事，而是要感動對方；不只整個服務的過程都要為客戶著想，甚至每個環節你都要服務到極緻。我常會帶客戶去跑一些公家單位辦手續，其他理專不會做到這麼細緻，

當你充分證明你和其他理專是不一樣的，你是全心全意為客戶，服務的力道不同，客戶都能感受得到。當行事圓滿，你所得到的將不會只是「小幸運」，客戶開心就會幫你再介紹更多的客戶，貴人也就這樣一直產生下去。 　　在服務客戶的過程中，你的努力就像是鴨子划水，鴨子游在水上只看得見頭，但實際上水面下的腳要不斷划動。你的服務或許客戶一時沒有發現，但當他知道了，覺得沒有人可以做得比你還要好，客戶就會想，「我不跟他做生意要跟誰做？」因此，我能得到那麼多客戶的信任。 　　我常在想，成功不在於你贏過多少人，而在於你能與多少人分享利益，幫過多少人。你分享的人愈多，幫過的人愈多，服務的地方愈廣，成功的機會就會愈大。 　

　我都把客戶當家人看待，把工作當事業看待，不會因為挫折就放棄，我要求自己不斷進修，才能提供客戶更專業的服務。我總是抱著感恩的心，每個客人都是我生命中的貴人，我也會從客戶身上學習，特別是那些年長的客戶，他們具有獨特的生活智慧，也各自有如何致富的故事，都是我學習的對象。 　　來有，我覺得幫助人就是存福氣，不要以為只有存錢重要，如果自己忙不過來，就介紹工作給需要的人，或是和不同產業的人互相交流分享；把別人當貴人，你也就變成珍寶。我現在年收入超過五百萬元，所得稅要繳上限四十％，我認為自己已經有回饋社會的能力，未來要多投入公益，實踐存德、存福氣的生活哲學。 　　第7個開關：養錢防老⸺投資最大的風險就

是什麼都不做！ 　　越早投資，越早過富足的退休生活 　　有賺錢就要做好資產規劃，有收入就要準備退休金，有資產就要設立防火牆，有多的資產就要準備傳承。越早開始投資，越早可以過上富足的退休生活。 　　但台灣有很多民眾本末倒置，他們把生活重心放在理財而不是工作上，其實應該要先好好工作賺錢，因為全心投入工作才能有好的表現，才能不斷創造現金流，理財的事交給理專就好，讓他們幫你做好資產配置，用你自己創造的現金流持續加碼在資產配置上。 　　此外，許多人年輕時不會儲蓄，往往到了即將退休的年齡，才發現根本沒有存夠退休金，再加上孩子也無法提供足夠的照護，但這時才後悔顯然是太晚了。所以從年輕時就要時時刻刻想到

，有賺錢就要存錢，提早為自己存退休金。存錢的同時也要懂得利用投資分散風險，設立防火牆。 　　舉例來說，如果你只做房地產一項投資，當它泡沫化時，租金不理想，房子賣不出去，會造成整個資金卡住，可能就此倒下；有錢人和窮人最大的差異，往往就在於有沒有做好資產配置，而做好資產配置後，不要常常去更動。如果你懂得守富，已經存夠了退休金，還有多出來的資產，就要做好傳富的規劃，如何透過保險或是信託等合法節稅方式，傳承給下一代，才能避免將來身後子女因分財產引爆紛爭。 　　第8個開關：解碼理財工具⸺如何從五花八門的商品中挑對目標？ 　　用類全委保單退休的好處 　　類全委保單和國內行之有年的「組合式基金」十分相

似。國內從二○一三年出現類全委保單開始，連年熱賣，類全委保單到底是什麼？簡單的說，過去要找專業經理人全權委託，必須手上要有大量資金，多數投資人無法負擔。保險公司透過發行類全委保單，集結資金後，委託投信公司代為操作。 　　以前，投資人選擇投資標的，必須時時注意市場風向，而類全委保單則是由專業經理人代操，並不直接投資有價證券，而是替保戶投資基金，並隨時調整。這種「懶人」的投資方式，很受客戶歡迎，因此有所謂「懶人的聰明保單」稱號。不過，民眾投資前最好要了解投信選擇的是否為開放平台。 　　以遠東商銀所推出的「安聯人壽遠滿順利變額年金保險」、「安聯人壽遠滿順利變額萬能壽險」等投資型保險專案為例，就是

連結類全委保單，由安聯人壽分別委託安聯證券投資信託、復華證券投資信託、群益證券投資信託及富蘭克林華美證券投資信託，投資標的包括台幣環球股債均衡組合、美元環球股債均衡組合，以及美元環球ETF股債收益組合等基金。過去投資型保單連結各類基金，必須由保戶自行挑選，但許多保戶常不知如何選擇或是如何設立停損停利點，透過投資型保單連結的類全委保單，讓投資人以小資金就可以輕鬆享有專業基金管理團隊的代操服務，透明、彈性且能規畫符合效益的人身保障，讓客戶同時享有人身保障與財務規劃。 　　類全委保單在各種理財商品中，手續費收入較低，所以許多理專銷售意願較低，我則不以手續費收入做考量，而以這個產品好不好來決定要不要

推薦給客戶，要不要購買，客戶有完全的決定權。其實理專的績效現在看關鍵績效指標（KPI），很多項目需達標，很容易被扣分，所以不用管獎金多少，因為當你認真去做對的事情時，你就會做得很快樂，反正理專的收入是積少成多，我就是堅持做自己想做的事。 本書特色 　　真人真事──本書為作者陳建志至今四十年精彩人生的回顧，從幼年時貧困，漸長時認真向學，出社會後努力吸收學習的奮勵故事，也因為他「勤做，儉用」的生活哲學，在大學畢業時即累積了第一桶金，更在四十歲時累積了四千萬元的身家，當社會瀰漫低薪氣壓時，正好以他的故事勉勵所有年輕人，成功是有希望的。 　　專業實用──作者擁有十多年理財經驗，除了幫客戶理財，也

為自己理進數千萬元的財富，書中詳細說明共同基金、ETF、海外債券、結構型商品、保險、以房養老等新時代理財商品，且進一步解釋該商品的特色、風險及投資破解碼，幫讀者打開致富開關。 名人推薦 　　基金教母蕭碧燕、遠東商銀總經理周添財、遠東商銀大稻埕分行經理黃建斌、迷克夏國際有限公司副總經理吳家德、未來方案品牌傳播集團執行長高文振、知名講師、作者、主持人謝文憲、知名桌遊講師、演說教練歐陽立中聯合推薦

天母區域的邊界、認知與意象

為了解決天母有錢人的問題，作者林奕錫 這樣論述：

對於台北的居民而言，天母所代表的印象或許是「異國風情」、「高級住宅區」、「有錢人很多的地方」，然而這些印象的形成，也是隨著時間的發展與累積，才逐漸轉變成現在的樣貌。本研究主要是透過使用者對於生活環境的認知和定義，找出不同的群體是如何界定天母的邊界，並了解其涵蓋的範圍是否會隨著時間或區域的發展而逐漸擴張，以及不同的使用者又是如何透過日常的生活作息來認知自己所活動的環境，並建構出不同的天母意象？ 在本研究當中，藉由受訪者在地圖上所描繪的邊界、地標、中心、各種進出和活動節點，並詢問受訪者對於這些地點的感覺以及定義的方式，發現到不同的基本背景對於環境的認知各自有著不同的影響。職業上的差異不但影

響了使用者的日常活動範圍，在邊界的描繪上，所關注的重點也有所不同。居住時間以及年齡的差異，並不會影響到生活圈指認的數量，但是卻影響對於不同生活圈的熟悉度。而同樣的活動聚點，受到受訪者不同的居住地點以及生活方式所影響，也會各自產生不同的意義。而這些活動聚點的出現與消失，不但造成了生活圈和商圈的繁榮與沒落，所涵蓋的範圍與邊界，也不斷的進行延伸、重疊甚至是各自獨立的現象。而所謂的天母意象，也並非完整且真實的存在於天母，而是透過使用者對於許多小場景的認知與想像，不斷的拼湊而成。 透過研究過程中所獲得的圖面以及訪談資料，本研究除了建構出一個廣為人知，或者是大多數人所認定的天母範圍、中心和地標之外，

也找出了不同的使用群組各自的生活圈，以及這些生活圈和天母的範圍與邊界之間的關係。對於往後的都市論述與設計，本研究除了提供另一種以生活圈的角度來討論的方向之外，也希望能在社區營造的過程當中，提供規劃者更多的想像，以創造出多樣化且有著不同的活動、商業或是文化特色的生活環境。