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下沉市場：佈局移動互聯時代萬億級商業新藍海

為了解決德克士 線上的問題，作者付一夫 這樣論述：

在一二線城市的發展日趨飽和、互聯網流量紅利消失殆盡以及獲客成本不斷提高的今天，下沉市場儼然正在成為商業佈局的全新藍海與最後一片流量窪地。當前的下沉居民消費正呈崛起之勢，而農村居民消費支出增速也領先于城鎮居民，未來擴內需、促消費的關鍵著力點在於低線城市與農村——也正是下沉市場。 下沉市場蘊藏著無窮的金礦與無限的機會，無論是對於商家、居民還是國家，都是意義非凡。欲佈局下沉市場，必須要先讀懂下沉市場，才能做到有的放矢。 在本書中，您可以讀到關於下沉市場的幾乎所有問題的解析：無論是宏觀經濟層面的區域動能轉換與居民消費升級，還是下沉市場崛起的前因後果，抑或是不同時期的知名企業分別如何搶佔下沉市場等。

此外，本書還力求基於翔實的官方統計資料與豐富生動的實踐案例剖析，來詳細解讀佈局下沉市場之道，並試圖給出一些新的洞察和見解，幫助您讀懂、讀透下沉市場的發展邏輯。 付一夫   經濟學者，財經專欄作家，中國社科院管理學博士，中國技術經濟學會金融科技專業委員會理事，中國數字經濟企業聯盟、中國互聯網下沉聯盟、中國新經濟企業家聯盟數字經濟智庫特聘專家，新浪財經意見領袖，虎嗅網2019年度十大作者，鈦媒體2019年度十大作者，專注于新消費、數字經濟、產業經濟、金融科技等領域的研究。   曾主持過多個產業研究及規劃類項目，參與過多個、省部級課題的研究工作，擁有豐富的戰略規劃與行業研究從

業經歷；財經自媒體“一夫當觀”創始人，多家國內知名商業科技媒體特約專欄作者，人民日報、央廣網等數十家主流財經類報刊電臺特約評論員。   推薦序 前言 上 篇 下沉市場背後的理論與發展邏輯 第一章 一葉障目，不見泰山/ 第一節 走近下沉市場/ 一、緣起/ 二、五環內外的不同世界/ 三、究竟有多少人擁有本科學位/ 四、“五環內視障”/ 第二節 解碼下沉市場/ 一、下沉市場的大致輪廓/ 二、下沉市場的風土人情/ 三、下沉市場的居民消費/ 第二章 正在覺醒的下沉市場/ 第一節 提速發展進行時/ 一、“允許一部分人先富起來”/ 二、區域協調發展戰略/ 三、下沉的“上升”/ 第二

節 覺醒的幕後推手/ 一、互聯網填平了區域經濟“鴻溝”/ 二、另外五股力量/ 第三章 下沉市場正來到舞臺中央/ 第一節“消費者主權”時代已然來臨/ 第二節 長尾理論：商業的未來是小眾市場/ 第三節 最後一塊流量窪地與擴內需的重要抓手/ 中 篇 掘金下沉市場的商業實踐 第四章 世紀末的“下沉之王”/ 第一節 華為：從“活下來”到逆勢突圍/ 一、實現第一個“小目標”/ 二、“農村包圍城市”/ 第二節 碧桂園：公認的“三四線之王”/ 一、“我是一個農民”/ 二、制勝的“三板斧”/ 第三節 德克士：次優路徑的*解/ 一、從遍地開花到遍體鱗傷/ 二、“次優”路上涅槃重生/ 第四節 蘇寧：“做夢都在開

店”的雄心壯志/ 一、戰略轉型連鎖經營/ 二、另闢蹊徑征服京滬市場/ 第五章 BAT的潤物細無聲/ 第一節 百度：劍走偏鋒的搜索行銷/ 一、自立門戶，獨樹一幟/ 二、競價排名捧紅無數“草根”/ 第二節 ：倒立者贏/ 一、馬雲的“倒立哲學”/ 二、螞蟻如何扳倒大象/ 第三節 騰訊：無心插柳柳成蔭/ 一、QQ與微信的豹變簡史/ 二、“微創新”制勝/ 第六章 下沉市場“四大天王”/ 第一節 拼多多：夾縫中崛起的電商又一極/ 一、橫空出世的拼多多/ 二、非主流引發新潮流/ 第二節 趣頭條：下沉市場的移動內容黑馬/ 一、騰訊、相繼示好/ 二、別出心裁的商業模式/ 第三節 快手：映出真實中國的下沉“老

炮兒”/ 一、築牆積糧緩稱王/ 二、“每個人都值得被記錄”/ 第四節 水滴：健康保障賽道的新銳勢力/ 一、美團第10號員工的“使命召喚”/ 二、聚焦于下沉人群的“邊緣創新”/ 第七章 群雄割據：萬物皆下沉/ 第一節“藍綠兄弟”：深度行銷的踐行者/ 第二節 美團點評：早早下沉的無邊界巨人/ 第三節 抖音：頭條系的“野心”，快手的宿敵/ 第四節 哈囉出行：眾人皆醉我獨醒/ 第八章 “老”巨頭們的新玩法/ 第一節 聚划算：阿裡“倚天劍”再出鞘/ 第二節 蘇寧零售雲：縣鎮市場的智慧零售新埠/ 第三節 京東：純電商的矩陣式下沉/ 第四節 百花齊放的下沉招式/ 下 篇 展望下沉市場的明天 第九章

下沉市場中還有哪些增長空間/ 第一節 汽車：寒冬雖至，卻有開往春天的道路/ 第二節 教育：人人都渴望“讀書改變命運”/ 第三節 醫療：最難滿足的消費需求/ 第四節 行業盤點：各行各業都有機會/ 一、電商零售/ 二、短視頻/ 三、影視文娛/ 四、線上閱讀/ 五、遊戲/ 六、母嬰與養老/ 七、物流快遞/ 八、金融服務/ 第十章 發力下沉，佈局未來/ 第一節 美國經驗：世界頭號消費大國是怎樣煉成的/ 第二節 供給與需求：“組合拳”不可少/ 一、優質供給的欠缺/ 二、“家電下鄉”的得與失/ 三、啟動下沉需要“組合拳”/ 第三節 流通端：現代供應鏈體系亟待構建/ 一、市場競爭已是供應鏈之間的競爭/ 二

、供應鏈能力是企業的生命線/ 三、喚醒下沉市場也需要現代供應鏈/ 四、來自7-Eleven和沃爾瑪的經驗借鑒/ 五、推動企業數位化改造是第一步/ 第四節 “黑天鵝”來襲：新冠疫情“催熟”下沉市場/ 一、變化中的下沉市場/ 二、迅速且徹底的“全要素觸網”/ 三、“曇花一現”還是“蔚然成蔭”/ 後記 / 參考文獻 /  

德克士 線上進入發燒排行的影片

檸檬的社會生命史：從屏北到跨國的農作、風土品牌與飲食消費

為了解決德克士 線上的問題，作者黃士玨 這樣論述：

當今的農村經濟在商品化的過程中，逐漸轉向多樣化、技術和資本導向的生產型態。早期人類學研究農村多著重在地方社會交錯的紋理樣貌，強調地緣、親屬與地方政治的生活樣態，我們可以如何不同於地方社會的框架，重探當代農村經濟？我認為以「物的社會生命史」概念，來探索作物在地方農村和消費市場的流通過程，有助於拼湊一套跨越在地與市場間的農村經濟樣態。我以屏北地區的檸檬為案例，探討檸檬對於農民、地方鄉鎮、消費的意義。檸檬的大眾消費多是以果汁飲料或是餐飲配菜的型態，相較其他直接食用的水果（如蓮霧、芒果等）注重它的甜味層次，檸檬多是以酸的基本味覺元素來為飲食提味。對農民來說，檸檬這種多年生與採收期長的果樹，雖然不是高

經濟價值作物，但是在勞動力有限和身體老化的勞動條件下，它是個技術性不高且穩定收入的作物選項。檸檬高度集中種植在屏北地區，而其中九如和竹田逐漸發展地方檸檬獨特性的價值論述，舉辦節慶期盼增加知名度，來為檸檬產業增加地方價值。我從兩部分探索：風土環境的獨特性論述，以及兩地舉辦檸檬節的過程，來探討它在風土和品牌的加值效果上的意義有限。我比照節慶與地方特產的民族誌，指出檸檬的商品消費意義外在於屏北農村，加上種植的鄰近鄉鎮之間的檸檬農產差異性不強，使得檸檬的意義建構難以從區隔鄉鎮產地來產生效果。因此，我追索台灣戰後消費檸檬的歷史過程，來認識大眾如何理解並賦予價值。我釐清檸檬早期是為一種酸味，在一九八〇年代

的飲料業中才看見逐漸以濃縮原汁添加在飲料中，在那之前多是以人工香料方式來取代檸檬本身。當它被當作果汁的範疇後，它的營養價值和真實添加逐漸受到消費者關注，且伴隨著食安危機中激發大家重視營養和健康價值。最後，我認為能夠轉譯地方農村生產與消費市場價值的關鍵在於農村的合作社組織。合作社作為一個收購農民的產銷單位，在加工榨汁、契作收購與輔導用藥上分別調節了市場供貨模式、以保證收購價的模式避免農民在面對市場波動時放棄種植、連結消費者的健康價值與管理農民的生產慣習。這使得合作社得以建立穩定通路、擴張銷售範圍與確立檸檬生產穩定度的商品鏈。

七步學會手繪POP（第二版）

為了解決德克士 線上的問題，作者張波 這樣論述：

隨著手繪POP行業的發展，《七步學會手繪POP》（第1版）中的部分案例已不能滿足行業的需求；而且經過10年的不斷探索和實踐，作者對原有的手繪POP技巧進行了提升，《七步學會手繪POP》（第2版）針對初學者尤其是賣場美工人員的實際需要，經過2年的精心準備編寫而成。本書將手繪POP的學習按照內容難易程度、學習規律及實際需要的層次分為七步，內容涵蓋工具準備、握筆、幾種基礎字體的書寫、標題字的裝飾、插圖的繪製、排版以及特殊宣傳品的製作等。為了方便初學者學習，書中重點、難點內容附有二維碼，可供讀者觀賞教學視頻；同時，為了便於提高學習效率，書中還對各章節的學習時間、練習時間給予了合理建議，對知識難點、重點

進行了特殊標注，每章節結尾處安排了課後作業；書中案例堅持實用為主，不追求花哨的效果，便於讀者將其應用於實際工作中。   本書內容豐富、全面，可供超市、商場、3C、百貨、藥店等賣場的美工人員、POP相關從業人員、私營業主、POP愛好者及初學者參考使用，也可作為專業院校相關專業的教材使用。 張波   上海波波文化藝術中心，上海波波手繪負責人，中國藥店管理學院、第*藥店管理學院特聘講師，先後擔任10餘場全國POP大賽評委。從事POP培訓工作16年，為近百家企業、上市公司、連鎖企業（如中國移動、華為、三星、聯想、海爾、松下、德克士、普利司通輪胎、一心堂、老百姓、海王星辰、國大、漱玉

平民大藥房、新興大藥房、健民集團、禮來製藥、強生、輝瑞、東阿阿膠、賽諾菲、香港澳美、香港維仙優、仁和中方、揚子江藥業、正大天晴、步長製藥、桂龍藥業、太極等）進行POP培訓。   張波老師授課經驗豐富，從一對一的手把手教學，到一場1000餘人的大課程，都有涉及；學員中先後有10多人在不同的全國比賽中獲得一二三等獎。教學特色是把TTT（培訓師培訓）技術應用在POP教學中，在教學員學會寫POP的同時，還會告知學員背後的教學邏輯和節點控制，學員練習的草稿稍做整理就是一份完整的教案，80%的學員回去都能做轉訓。 第一步手繪POP準備 第一節POP定義及發展/2 第二節手繪POP常用工

具及材料準備/5 第二步基礎握筆和應用 第一節握筆和橫豎線/11 第二節數字的書寫/17 第三節漢字的書寫/23 第三步字體入門及提高 第一節漢字的組成及結構/27 第二節POP正體字的書寫/33 第三節POP變體字的書寫/46 第四節宋變體字的書寫/57 第五節軟體字的書寫/63 第六節胖胖字的書寫/74 第四步標題字的裝飾 第一節描邊裝飾/83 第二節水性筆裝飾/86 第三節油性筆裝飾/90 第五步插圖的繪製 第一節插圖的繪製/96 第二節簡筆劃製作實例/102 第六步手繪POP的排版 第一節色彩搭配基礎知識/110 第二節文案的組織/115 第三節排版的注意事項/119 第四節

海報創作實例/128 第五節海報作品欣賞/143 第七步有趣的個性手繪 第一節彩底海報材料及製作方法/160 第二節螢光板的製作/165 第三節爆炸貼的書寫/168 第四節個性手繪鞋製作/171 第五節手繪環保袋/175 寫在最後的話 堅持“學以致用，輕鬆上手”的《七步學會手繪POP》，自2010年出版以來，先後印刷了13次，並被北京聯合大學、成都中醫藥大學、長春大學資訊工程學院、西南石油大學等30餘所院校收錄或選為教學用書。廣大讀者的選擇與信任，讓我們感到責任的重大：作為一名長期從事手繪POP教育的工作者，我希望能為更多的讀者提供幫助，使POP愛好者可以輕鬆、快速上手，

真正讓手繪POP技能為大家的學習帶來便利，為工作創造價值。 隨著經濟的進步和手繪POP行業的發展，《七步學會手繪POP》中的部分案例已不能滿足各行業的需求；加上經過近十年的不斷探索與教學實踐，筆者探索出了一套更快更簡單的手繪入門方法。為此，相信經過兩年精心準備編著而成的《七步學會手繪POP》（第2版）會給廣大手繪愛好者學習提高手繪技能，帶來更直接更有效的幫助。 1.多項貼心設計，方便教與學 書中對各章節的學習時間、練習時間分別提出了合理建議，無論是教與學都能做到心中有數；對知識難點、重點進行了特殊標注；同時每章最後安排有課後作業，作為讀者的練習參考。 2.堅持實用為主，案例更豐富 本

書立足工作需要，結合賣場海報書寫數量多、製作時間緊、更換頻率快等特點，通過更豐富的案例來滿足大家工作所需；同時該書採用少量篇幅介紹了彩底海報及其他手繪產品的製作步驟及方法，為讀者開拓視野，增添學習樂趣。 3.配套視頻免費看 課程中的重點、難點內容附有二維碼，掃一掃即可免費觀看教學視頻，讓你一看就懂，一學就會，上手更輕鬆，提高更快捷，學習更得心應手。 4.作者可提供線上技術支援 加作者微信（13472806020），作者在時間允許的情況下，可給予線上指導，院校老師可獲得電子教案等資源。 該書的出版，離不開讀者、同行、領導及朋友的支持。在此感謝家福來集團熊光興先生，中國藥店管理學院肖志飛

先生，原第一藥店管理學院楊軍先生為本書編寫提供的指導和幫助；書中收錄了手繪愛好者方宏濤、趙文波的部分作品；感謝深圳傲舉企業管理顧問有限公司，以及蔡昊、陳林、范垂洪、劉宏、劉雲飛、唐惠丹、王峰、王豔慧、溫益博、吳小智、薛俊、陽靜、楊燁、葉德勝、葉忠熊、於運飛、張雷冰、張萬、張維峰、朱必翔、張興平（排名不分先後）等在圖書出版過程中提供的資訊和技術支援。 我們全力以赴，但書中難免有不足之處，懇請廣大讀者批評指正。 說明：書中海報涉及的產品及價格不作為實際購買參考，僅作案例使用。 張波

虛擬轉蛋在日本與我國法適用之比較

為了解決德克士 線上的問題，作者林久羣 這樣論述：

所謂「虛擬轉蛋」，係一種消費者依遊戲業者事先設定之參數，自多種虛擬寶物中，以類似抽籤之方式，隨機取得虛擬寶物之新型交易模式。與福袋類似，消費者無法於事前確定取得何種虛擬寶物，於轉蛋後始可得知；遊戲業者僅保障消費者至少可取得一種虛擬寶物，至於取得虛擬寶物之種類，則非其保障範圍。對於虛擬轉蛋之交易，我國雖可透過公平交易法、消費者保護法及商品標示法，針對其標示及廣告，進行規範，但對於虛擬轉蛋之法律定位，目前仍眾說紛紜，其究屬贈品、商品或服務而適用上述規範，不無疑問。再者，因虛擬轉蛋之交易涉及「隨機性」，消費者所受之具體損害額難以認定，導致實務上損害賠償請求之困難。即便民事法院認定消費者受有損害，因

我國對於事業所為之違法標示或廣告行為，立法政策上係採報復主義，為使違法事業無利可圖，進而嚇阻違法，除以行政罰鍰與民事損害賠償，懲罰違法事業與剝奪其不法利益外，尚允許消費者透過民事程序向其請求懲罰性賠償金。惟此類案件，程序上行政機關與民事法院乃各自獨立判斷，無「先行政，後司法」之原則適用，可能發生行政機關認定事業行為違法，消費者卻無法取得民事賠償的情況，亦有造成違法事業於行政裁罰後，其責任財產卻已不足以賠償消費者損害之情形發生。此外，上述規範雖可處理事業之違法標示與廣告行為，但2019年1月實施之網路連線遊戲定型化契約應記載事項及其範本，僅「建議」事業於遊戲內，記載虛擬轉蛋之虛擬寶物取得機率，等

同表示取得機率不屬「應標示事項」，且亦未明言取得機率等相關資訊之揭露程度。倘遊戲未標示取得機率或是其揭露資訊不足，似不違反現行相關規範，不僅嚴重影響消費者權益，亦使事業處於灰色地帶，不益於市場競爭秩序。對於虛擬轉蛋所衍生的消費爭議，鄰近的中國、日本與韓國皆已展開因應，其中又以日本之規範最具完整性。基於「他山之石，可以攻錯」之精神，對於上述虛擬轉蛋於我國可能產生的法律問題，本文以下參考日本贈品表示法等相關規範，透過比較及分析，釐清我國法現階段究竟有何不足之處，並於結論針對上述問題點，提出若干建議。