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麻省理工MIT黃金創業課：做對24步驟，系統性打造成功企業 （修訂版）

為了解決文宣範例的問題，作者比爾．奧萊特 這樣論述：

誰說創業不能教？ 本書已發行18種語言、上線3個 edX課程， 由199國數萬人採用的創業範本！ 　　MIT創業課大師比爾．奧萊特，將數十年創業教學經驗，淬鍊成24步驟， 　　只要按部就班計畫、執行，創業就能有效運作、成功致富！ 　　一本書，濃縮麻省理工學院最有價值的創業課！ 　　根據2015年〈麻省理工學院創業與創新：全球持續增長和影響力〉報告：麻省理工校友創立了30,200家公司，僱用460萬人，年收入達1.9兆美元，相當於世界第十大經濟體。 　　本書正是提供麻省理工學院創業課中，最全面、經過驗證的做法，引領創業者找出最理想，能獲利的解決方案： 　　你將學會1. 聚焦在一個可以獨占

的市場，創造獨特價值； 　　2. 量化目標客戶，將其價值轉換成利潤； 　　3. 以最有效率的設計流程，打造原型產品； 　　4. 觀察代言人需求，克服客戶採用產品障礙； 　　5. 設定價格結構，計算客戶終身價值； 　　6. ……更多請參閱本書。 本書特色 　　●精華集結MIT創業課！ 　　●一套全面、經過驗證的做法！ 　　●打破創業無章法，紀律創業大大提升成功率！ 專業推薦 (依姓名筆畫排列) 　　許景泰｜SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長 　　曹先進｜上市公司董事、港大兼任講師 　　陳顯立│富盈數據創辦人暨執行長 　　鄭至甫｜國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長 　　鄭涵睿｜綠藤

生機共同創辦人暨執行長 　　鄭緯筌｜臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人 好評推薦 　　我從28歲創業至今，已12個年頭，創立了五間公司一間餐廳，有的公司在市場上，取得非常好的成績;有的公司也面臨，重重困境和泥沼。創業，畢竟是九死一生的事。對於創業者來說，更是一連串決策過程。若決策錯誤過多，將導致你快速走向失敗。這本《麻省理工 MIT黃金創業課》提供了創業者如何做出最佳決策，並提供一套有系統的科學方法。對於想創業，或正在創業路上的朋友來說，讓自己成功率提高，失敗率降低，絕對是非常實用的一本創業指導性手冊！──許景泰，SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長 　　所有的遊戲都有攻略，《麻省理工MI

T黃金創業課》與《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》就像是你的創業攻略。它很實際、很嚴謹地告訴你商業設計與變現能力的重要性，並且無時無刻地提醒你「簡單的思維能力」，最好的方法不是很多方法，而是一個可以貫徹到底的方法。創業是可以學習的，如果你正在創業路上，或是正在思考創業，這本攻略將帶著你釐清問題，看見現實，並且探索行動方案。──陳顯立，富盈數據創辦人暨執行長 　　創業成功的必要條件在於紀律（Discipline）。從《獲利世代（Business Model Generation）》到《精實創業（Lean Startup）》都主張要有紀律地思考、計畫與驗證，《麻省理工MIT黃金創業課》可謂集其大

成，不僅採用系統化的思考、提供完整的創業工具箱，更發展出《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》24步驟的嚴守創業紀律圖，特別適合喜歡按部就班、注重方法步驟的創業者參考。──上市公司董事、港大兼任講師、 《一個人的獲利模式（Business Model You）》編譯 　　「創業絕對可以學、而且可以是有步驟的。」這是以比爾為首，許多麻省理工創業教師群共同擁有的信念。每一年，有上千個不同的想法與尚未面世的嶄新科技在這堂課中出現，歷經三個月的淬鍊，進而誕生出無數新創公司。這些新創公司有些提供服務、有些提供產品，聚焦的產業也不盡相同，但它們擁有一個強烈的共通點：想要改變這世界某一部分。《麻省理工MIT黃

金創業課》的「6 大主題、24 步驟」，著實是這堂課的主軸，也是這些麻省理工創業者的共同語言。──鄭涵睿，綠藤生機共同創辦人暨執行長 　　本書不僅提供各位讀者在創業歷程中的眾多「好問題」，更提出許多「好方法」協助各位做出「好決策」。書中的系統化步驟與思考要點，無論是對新創企業，或是現有企業的新事業開發皆具有高度的參考價值。──鄭至甫，國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長 　　《麻省理工MIT黃金創業課（修訂版）》、《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》兩本書互為表裡，一本為理論，另一本則是習作簿，方便讀者按圖索驥。我很樂意向您推薦這系列好書，也很鼓勵有志創業的朋友可將這兩本書放在案頭，以便

隨時翻閱和參考。──鄭緯筌，臺灣電子商務創業聯誼會 共同創辦人、內容駭客網站創辦人 作者簡介 比爾．奧萊特 Bill Aulet 　　 　　麻省理工學院馬丁創業中心（Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）董事總經理、麻省理工史隆管理學院（Sloan School of Management）實踐教授。此外，他每年至少教授三個不同的課程（新創事業入門、能源創投及進階創業技術應用）。他的工作獲得了無數獎項，在2013年4月，被授予麻省理工學院Adolf F. Monosson創業指導獎。      　　加入MIT之前，他從任職IBM到成為經

驗豐富的創業家，這段期間，他籌集了1億多美元的新創事業資金，創造出數億美元的市場價值。他創辦並經營劍橋決策動態公司（Cambridge Decision Dynamics）和感應科技公司（SensAble Technologies），同時在全球各地和創業家、小公司、大企業，以及政府部門合作，推動創新導向的創業。 審訂者簡介 李吉仁 　　美國伊利諾大學香檳校區策略管理博士，返國後任台灣大學國際企業暨研究所專任教職二十四年，目前兼台大創意與創業中心主任。曾擔任台大EMBA執行長、台大管理學院教學與資源發展副院長。研究專長聚焦於能力基礎之企業成長模式、策略創新與轉型成長、人才發展與領導傳承等議

題，曾獲台大教學傑出獎、多次教學優良獎、傅爾布萊特（Fulbright）訪問學者，並曾於MIT產業研究中心擔任訪問學者。 譯者簡介     吳書榆 　　台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業，曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企劃與行銷相關工作，目前為自由文字工作者。譯有《征服》、《看穿對手的商業戰術》、《該隱的封印》、《行銷不必再喊選我選我》、《變身成Google》、《騙術與魔術》、《商譽管理：看見危機，穿透危機，決勝於未戰之前》等十多本書。 【各界好評】 【推薦序】 理想是豐滿的，現實是骨感的──陳顯立 【推薦序】老手強化思維，新手建立紀律──鄭涵睿 【推薦序】創業課

的價值：系統化做出「好決策」──鄭至甫 導讀　以驗證紀律提高創業成功率──李吉仁 作者序 嚴守紀律的創業精神 前言　誰說創業學不來 第0 步 起點　 ◦ 開創新事業的3個途徑 ◦ 如何從「我有熱情」到「我有構想或技術」？ ◦ 尋找創業團隊：創業不是個人秀 ◦ 你要從這裡走向何處？ 第1 步 市場區隔 ◦ 企業的單一充分且必要條件 ◦ 創造獨霸的新市場 ◦  「付錢的客戶」讓你迷途 ◦ 客戶形態：初級市場vs.次級市場vs.雙邊市場 ◦ 如何做出市場區隔？ ◦ 該花多少時間做市場區隔？ ◦ 範例 第2 步 選定灘頭堡市場 ◦ 選出你的灘頭堡市場 ◦ 灘頭堡市場需要再次區隔 ◦ 範例 第

3 步 建立終端使用者檔案 ◦ 為什麼要瞄準人口統計特性？ ◦ 你的創業團隊中，有人符合終端使用者檔案嗎？ ◦ 範例 第4 步 計算灘頭堡市場的總規模 ◦ 從「有多少終端使用者」到「營收在哪裡」 ◦ 我的總市場規模該有多大？ ◦ 範例 第5 步 描繪灘頭堡市場的代言人 ◦ 如何選出並描述你的代言人？ ◦ 尋找代言人是玩真的 ◦ 是否該創造多位代言人？如果是，何時？ ◦ 代言人幫你聚焦，釐清什麼該做，什麼不該做 ◦ 範例 第6 步 完整的生命週期使用案例 ◦ 使用案例應包括哪些項目？ ◦ 範例 第7 步 高層次的產品規格 ◦ 創造高層次的產品規格 ◦ 接下來，製作產品文宣 ◦ 範例 第

8 步 量化價值主張 ◦ 價值主張要契合代言人的優先考量 ◦ 比較「目前情況」與「可能情況」 ◦ 範例 第9 步 找出接下來的10 位客戶 ◦ 如何完成本步驟？ ◦ 目前的代言人有代表性嗎？ ◦ 處理負面回應 ◦ 範例 第10 步 定義核心 ◦ 一些核心範例 ◦ 如何定義核心 ◦ 關鍵核心：智財權或企業文化 ◦ 核心和不同競爭位置 ◦ 先發優勢並不是核心 ◦ 鎖住供應商不是典型的核心 ◦ 範例 第11 步 找出競爭位置 ◦ 最難纏的競爭對手：客戶現狀 ◦ 畫出競爭位置圖 ◦ 範例 第12 步 找出客戶的決策單位 ◦ 決策單位裡的主要角色 ◦ 決策單位裡的其他角色 ◦ 如何判定決策單位？

◦ 範例 第13 步 畫出取得付費客戶的流程 ◦ 如何畫出流程？ ◦ 預算與採購權力 ◦ 時間是重點 ◦ 消費客戶與企業客戶 ◦ 範例 第14 步 計算後續市場的總規模 ◦ 如何計算廣義的市場總規模？ ◦ 範例 第15 步 設計商業模式 ◦ 訂價不是商業模式 ◦ 設計商業模式的關鍵要素 ◦ 免費不是商業模式 ◦ 一般商業模式類別 ◦範例 第16 步 設定價格結構 ◦ 基本訂價概念 ◦ 範例 第17 步 計算客戶終身價值 ◦ 計算客戶終身價值的關鍵輸入項目 ◦ 如何計算客戶終身價值？ ◦ 計算客戶終身價值：「小玩意」加上維修年費 ◦ 重要考量 ◦ 範例 第18 步 畫出銷售流程，爭

取客戶 ◦ 取得客戶成本的4大因素 ◦ 銷售流程隨著時間改變 ◦ 如何畫出銷售流程？ ◦ 銷售流程比一比 ◦ 範例 第19 步 計算客戶取得的成本 ◦ 客戶取得的成本為什麼重要？ ◦ 「誤算」客戶取得成本：由下而上的觀點 ◦ 正確計算客戶取得成本：由上而下的觀點 ◦ 如何降低客戶取得成本？ ◦ 範例 第20 步 找出關鍵假設 ◦ 如何辨識關鍵假設？ ◦ 範例 第21 步 檢驗關鍵假設 ◦ 動手檢驗假設 ◦ 假設範例：學生團隊 第22 步 定義最基本可行的商業產品 ◦ 最基本可行的商業產品3條件 ◦ 範例 第23 步 證明「狗愛吃狗食」 ◦ 範例 第24 步 發展產品計畫 ◦ 範例

結語 經營不止24個步驟 謝辭   摘錄：導讀   驗證紀律，提高創業成功率  李吉仁 新創事業的質與量，攸關未來經濟成長的動能，而科技帶來的創新機會，更提供新創事業「後浪推前浪」的可能性；就以美國市值最高的5家公司來看，其中3家（谷歌的字母公司、亞馬遜、臉書）都是互聯網技術興起後創業有成的典範。受到這些成功案例的激勵，過去十年裡，全球興起創業教育與輔導的熱潮，政策方案、創業教育課程、共同工作空間、創業加速器、天使與投資基金等，如雨後春筍般成立，構成豐富多元的創業生態體系。相較於過去，現在絕對是嘗試創業最好的時機。 儘管如此，創業的成功率仍然很低（通常不會高於10%），這不禁讓我們深思，

創業這件事真的能「教」能「學」嗎？如果成功真的可以複製，那失敗率為何還是如此高？還是如阿里巴巴的馬雲所說：「多學習別人失敗的經歷，少學成功經驗」，因為成功的原因太多元，人們只能學習避免重蹈覆轍？ 如果這是您的困惑，這兩本書會提供你一個兼容理論與實務的答案。「MIT黃金創業課」與「實踐手冊」係麻省理工學院馬丁創業中心（Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）主任，也是知名的連續創業家，比爾奧萊特（Bill Aulet），基於他過去十年在MIT開授創業課程的內容，所提供一套按部就班的創業方法論與實作工具。對他而言，創業絕非隨興之作，唯有清晰的商業邏

輯與明確的驗證紀律，才會提高創業成功的機率。 不同於其他的創業工具書，本書內容有全球知名的科技創業學府，MIT的成功創業教育經驗背書，應該增加不少的可看度。根據MIT內部的研究報告，截至2014年，MIT校友共創造了超過3萬家公司，雇用超過4.6萬名員工，年營收總和約1.9兆美元，這個金額若比擬一個國家，可排名全球第十大經濟體。同時，MIT近十年畢業生創業數量占整體校友創業的比率顯著在提高，預期2020年前，平均每一百位MIT畢業生將可創立18家公司 。 細究書中內容，基本上它是循著精實創業（Lean Startup）的發展步驟，以及商業模式（Business Model）設計的邏輯，以開發出

「對的產品」為目標，強調「企業的單一充分與必要條件便是創造付費客戶」的核心理念，建立涵蓋6大面向、24個關於客戶與市場的分析驗證環節，以逐步導引創業者能夠提高成功的可能性。

文宣範例進入發燒排行的影片

政黨的地方選戰策略-以2010年台北市第11屆士林北投區議員選舉為例

為了解決文宣範例的問題，作者黃清芳 這樣論述：

政治參與在民主政治與政黨政治中是很重要的一環，現今的政治參與又和選舉息息相關，因此，選舉逐漸成為政黨的主要功能之一，而政黨選舉策略的規劃，則決定了候選人在選舉中的行為，同時對競選的成敗，也形成了關鍵性的影響。本研究是以2010年台北市第11屆士林北投區議員選舉為研究個案，分析國內兩大政黨及無黨籍候選人的選戰策略對於選舉結果的影響，最後並將研究過程的發現及訪談所獲得的結果提出選戰策略建議與未來進一步研究的方向。本研究採文獻分析法、深度訪談法與參與觀察法，針對第十一屆台北市士林北投區市議員的選舉，從2010年9月至隔年4月透過與候選人、里長及地方黨部主委與執行長的深度訪談，及實際參與整個選舉過程

之觀察心得，分析各政黨及候選人之選戰策略。研究發現國民黨整體的選戰目標與策略，在面對政治生存空間窄縮的挑戰，採取多元的政治考量，在權宜性的提名機制下，保握住席次遞減的危機；民進黨因考量地方派系與政治因素，首開先例在士林北投區採開放提名策略，雖然一般認為開放提名為一冒險策略，但民進黨以特殊議題製造對立的氣氛，仍當選五席；至於此選區非兩大黨之候選人大部分是靠長期的服務所建立的形象，且媒體曝光率高，深得選民的認同與支持。