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國際精品顧客價值與消費者購買決策之研究

為了解決華泰名品城gucci線上購物的問題，作者郭芳綺 這樣論述：

近年來，由於亞洲市場消費力的旺盛，使得許多歐洲精品品牌開始注重亞洲這一塊市場。在全球800億美元的精品市場中，亞洲就佔了37%。其中，台灣3%的營業額與新加坡和東南亞的銷售量並駕齊驅。顯示了台灣在精品市場的消費實力不容小覷。對精品公司而言，精確的區隔出目標消費族群，並進行有效的行銷溝通方式，是精品公司獲利的主要關鍵。故本研究將探討台灣曾經購買過精品包之消費者的購買決策因素。本研究根據Wiedmann et al. (2009)學者們所整理出的四種精品顧客價值－社會價值、個人價值、功能價值和財務價值，來做為精品消費族群的區隔變數，並探討不同精品顧客價值群所重視的精品價值與其選購精品時的購買決策

。本研究使用多變量變異數分析(MANOVA)來進行實證分析，自變數為不同的精品顧客價值群，而應變數為精品顧客價值與消費者購買決策。本研究結論：一、不同精品顧客價值群在精品顧客價值上有顯著差異。其中，名牌崇尚群的分數皆顯著的高於實用功利群。二、不同精品顧客價值群在消費者購買決策上有顯著差異。其中，名牌崇尚群的分數皆高於實用功利群。 由本研究的實證分析結果可得知，名牌崇尚群確實是精品包市場的主要消費族群，故對精品包市場做出消費族群之區隔有其必要性。