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十億美元品牌的祕密：引爆電商、新創、零售的DTC模式，從產業巨頭手中搶走市場!

為了解決蝦米網購的問題，作者LawrenceIngrassia 這樣論述：

───── 不靠大平台、不用中間商，擊中產業巨頭的痛點， 就能用DTC模式直接搶占市場！ ─────   ‧公司雜誌（Inc.）年度十大商業好書 ‧美國商業編輯與寫作協會年度最佳商業書 ‧《紐約時報》、《華爾街日報》、《為什麼我們這樣生活，那樣工作》作者查爾斯．杜希格（Charles Duhigg）、《精實創業》艾瑞克・萊斯（Eric Ries）、《貝佐斯新傳》布萊德．史東（Brad Stone）國際力薦   Nike打造自家平台，創下年增95％的亮眼財報； Warby Parker時尚眼鏡靠去中心化，市值超過60億美元！   大企業轉型、小新創進軍的DTC模式正在席捲全球， 引爆全球電商

、新創、零售業的革命性變革， 打造眾多價值達到10億美元的企業， 靠低成本、小規模、高社群黏著度、最新顧客數據搶占市場！ 只要看準商機，不必讓大平台或中間商分一杯羹， 就能直接擁抱消費者！   ◆吉列太貴？刮鬍子只要「還OK」的刀片就夠了！ 　　「一美元刮鬍刀俱樂部」推出僅要價一美元的刀片、採取訂閱制每月宅配到府，解決了廣大男性覺得吉列昂貴的「痛點」！不用研發出更好的產品，不用投入更高的廣告經費，只要迎合顧客的想法即可！   ◆內衣老是不合身？給你78種尺寸還能在家試穿！ 　　每位女性總有買到不合身內衣的經驗，也不見得喜歡讓店員參與選購的私密過程。線上內衣公司ThirdLove為內衣推出78種

尺寸，搭配虛擬試穿App與三十日試用，完美掌握女性顧客的痛點！ ◆眼鏡可以貴到700美元，也可以讓生活費4美元的人買得起 　　過去的眼鏡受制於中間商，價格居高不下，時尚眼鏡品牌Warby Parker讓眼鏡變得既時尚又平價，為開發中國家的民眾提供低成本眼鏡，還提供「免費試戴」服務，讓配眼鏡變得像網購一樣便利！   ──DTC模式正夯！每個人都可以從大企業那裡搶走市場── 1.世界級的供應鏈市場，讓我們可以隨時在任何地方找到供應商，大大降低了長期以來創業家進入市場的主要障礙。 2.工廠朝著智慧製造、隨需生產進化，願意接受數量較少的訂單，對小型創業家來說更加有利。 3. 過去只有大公司能夠獲得市場

數據，但社群媒體讓小企業也能打造超越資本的行銷策略。 本書以豐富而精彩的新創品牌與大型品牌故事， 指出DTC模式如何在消費市場中攻城掠地── 鎖定其他競爭對手的弱點， 提供擊中痛點的產品、超乎預期的附加價值，傳遞切中需求的行銷訊息， 就能靠有限資金、少量生產與社群黏著度，創下超越資本的奇蹟！

蝦米網購進入發燒排行的影片

阿里巴巴發展媒體系統的個案分析：從電商說起

為了解決蝦米網購的問題，作者胡清暉 這樣論述：

電子商務市場蓬勃發展，阿里巴巴集團已成為第一個「線上」全球最大零售體，在此同時，阿里巴巴積極進軍影視媒體、文化娛樂產業，持續透過投資、併購、入股及戰略合作等方式，建立「電商＋媒體」的生態系統，並結合淘寶、支付寶，形成牢固的會員關係。　　阿里巴巴近10年來併購超過20家傳媒，跨互聯網、電影、報紙、雜誌、出版、廣告等不同類型，並且在2016年成立文化娛樂集團，看似「互聯網+」的規模不斷擴大，但目前看來，旗下的優酷土豆、阿里影業、阿里音樂，成效不如預期。　　同時，阿里巴巴收購《南華早報》等多家新聞媒體，希望掌握話語權，讓國際聽見「中國的聲音」，卻也引發了立場親中共政府、干預新聞自由等爭議。　　由於

中共對於互聯網採取兩手策略，一方面積極朝向「網路強國」發展，另一方面又設防火牆，並且監控網路言論，因此，本研究也試圖思考阿里巴巴購併媒體背後的政商關係，以及中共、互聯網企業在網路管理存在的合作關係。

勝利法則：中外歷史中最經典的經營策略，32個關於創新、競爭、領導的思考

為了解決蝦米網購的問題，作者鈴木博毅 這樣論述：

　　勝利者著眼在何處？他們如何逆轉局勢？ 　　掌握32個歷史人物關鍵時刻的致勝策略，你就可以找到屬於自己的經營之道！ 　　無論是創新、競爭、領導，你都可以借鏡歷史上的經典案例 　　創新：增強突破力策略 　　艾森豪／諾曼第登陸作戰：戰略性的撤退和再集結，在組織裡經常是必要的 　　經典案例：美國奇異公司大幅縮減事業，只留下自身在業界堪稱數一數二的事業，將火力集中到可以全新發揮優勢的領域。 　　競爭：事業領域轉移策略 　　織田信長／強敵環伺中，邁向統一天下之路：組織的躍進，來自於計畫的變化 　　經典案例：富士軟片擺脫原本以底片事業為核心的模式，在資訊解決方案等新事業領域中，再創高盈收。 　　

領導：實行取捨策略 　　林肯／美國南北戰爭：領導人要迅速做好只有領導人才能做的決斷 　　經典案例：稻盛和夫成功重建日本航空公司（JAL），讓虧損千億的瀕死企業，浴火重生。 　　職場人必看！向歷史上的強者，學習全方位的經營策略 　　從古希臘到波斯灣戰爭，歷史上最赫赫有名的英雄人物 　　他們是如何縝密思考策略，取得全面性的勝利，本書一次告訴你 　　‧漢尼拔將軍：目標差異化策略 → 突襲意想不到的地方 　　‧朱元璋：機會探索策略 → 小蝦米也能挑戰大鯨魚 　　‧拿破崙：行動機會策略 → 比別人更快行動並抓住機會的人，才能獲勝 　　‧成吉思汗：事前攻擊策略 → 在開戰前就決定勝負 　　‧科林‧鮑爾

：內發性學習策略 → 沒有持續改變，任何組織都將無法存活 　　32個歷史經典策略，幫助你面對充滿不確定的未來！ 　　從個人的思考和執行，到職場上的領導和管理、商場上的創新和競爭，本書嚴選中外歷史中的代表人物，精煉出任何時代屹立不變的勝利法則。 　　競爭無可避免，你只能想辦法成為勝利的一方！   作者簡介 鈴木博毅（Hiroki Suzuki） 　　一九七二年生。慶應義塾大學綜合政策學系畢業，擔任商業戰略、組織論、行銷學顧問，以及MPS Consulting總經理。於貿易公司期間，從事加拿大、澳洲等資源進口業務。之後，在日本國內顧問公司工作。二○○一年獨立開業。以分析戰略論、企業史，

尋找創新的線索為一生志業。他的客戶中有許多成功的案例，例如讓原本在顧客滿意度上與大企業不分軒輊的公司，脫穎而出成為排名第一的企業，還有讓企業在特定業界成為市場占有率第一名。 　　他針對現代企業人所寫作的《「超」入門　失敗的本質》（「超」入門　失敗の本質），是將日本組織論名作《失敗的本質》重新整理精華改寫而成，易讀好懂，從新的切入點學會戰略與創新的結構，成為超過十四萬冊的暢銷書。其他的著作還包括《企業變革入門》（企業変革入門）、《向夏亞學習克服逆境的工作術》（シャアに学ぶ逆境に克つ仕事術）、《當別人被淘汰的時候，只有你能生存下來！》、《改變「氛圍」隨心所欲讓人動起來的方法》（「空気」を変えて思

いどおりに人を動かす方法）、《實踐版 孫子兵法》（実践版　孫子の兵法）、《用這個方法存活下去吧》（この方法で生きのびよ）、《超譯君主論領導學》等。 譯者簡介 黃瑋瑋 　　政治大學東方語文學系日語組畢業後，於日本國立神戶大學大學院取得文學研究科碩士學位。曾在日本商社擔任董事長秘書，也曾在大學擔任日語兼任講師。著有《台式入門日語50音》，譯作有《你怎麼看待時間，決定你成為哪種人》、《不敗的智慧》（如果出版）。熱愛翻譯工作。 劉佳麗 　　輔大日文系畢業。從事IT產業多年後投身出版界，現為專職翻譯、口譯，兼任資策會產業情報研究所特約日文編譯。譯作有《和狗幸福生活》、《西日本鐵道旅行》（人人出

版）、《鬼來電完結篇》（角川出版）、《下一秒，優勢還在嗎？》、《每星期四都是翻身的機會》（先覺出版）、《業務員要像魔術師》（知識流出版）。   序 第一章 向古代戰事學習「策略思考」 1. 活用優勢策略 塞米斯投克雷斯／波希戰爭 光靠優勢無法戰勝，必須創造能活用優勢的狀況 2. 選擇與集中策略 腓力二世／喀羅尼亞戰役 將最有力的武器集中於決定勝敗的關鍵點 3. 目標差異化策略 漢尼拔‧巴卡／布匿戰爭 勝利者會突襲意想不到的地方 4. 活用機會策略 尤利烏斯‧凱撒／高盧戰爭 比起不能輸掉戰爭，更重視於聚焦機會 第二章 向中國軍師學習「逆轉力」 5. 離間弱者策略 張

儀／藍田之戰 在群雄割據的局勢下，讓弱者之間無法團結一致 6. 自我認識變革策略 張良／垓下之戰 承認「弱勢」反而變成強大的武器 7. 重新定義策略 諸葛孔明／赤壁之戰 「轉念」能讓弱勢瞬間變成優勢 8. 迂迴策略 司馬懿／晉統一中國 避開強敵，在有利的戰場一決勝負 第三章 向大帝國學習「執行力」 9. 事前攻擊策略 成吉思汗／列格尼卡戰役 在開戰前決定勝負 10. 市場差異化策略 北條時宗／元寇 選擇有勝算的領域，就不會輸 11. 機會探索策略 朱元璋／明朝統一中國 小蝦米也能挑戰大鯨魚 第四章 向日本戰國時代學習「競爭策略」 12. 蘭徹斯特策略 源賴朝／源平合戰 為了成為王

者，要先攻擊弱者 13. 事業領域轉移策略 織田信長／元龜爭亂之戰 組織的躍進，來自於計畫的變化 14. 整體最佳化策略 豐臣秀吉／小牧‧長久手之戰 組織是由最弱的部分決定整體成果 15. 學習優勢策略 德川家康／關原之戰 最快展現學習效果的人，才能在最後勝出 第五章  從殖民地戰爭中學習「危機領導力」 16. 環境定義策略 埃爾南．科爾特斯／征服阿茲特克之戰爭 領導人要認清現實，成為外界的翻譯者 17. 自我革新策略 特庫姆塞／印地安人戰爭 面對無法逆轉的變化時，務必要改變目標 18. 實行取捨策略 亞伯拉罕．林肯／南北戰爭 領導人要迅速做好只有領導人才能做的決斷 第六章  從

近代的戰爭中學習「組織營運」 19. 行動機會策略 拿破崙／三皇會戰 比別人更快開始行動並抓住機會的人，才能獲勝 20. 全員經營策略 霍雷肖•納爾遜／特拉法加海戰 能立即做出判斷的團隊，勝過一位天才 21. 規模與速度兼具策略 赫爾穆特．毛奇／普法戰爭 大團隊 X 速度，兩者兼具才有創新 第七章  從與西洋列強的作戰中學習「資訊素養」 22. 活用情報策略 林則徐：鴉片戰爭 資訊的正確性和即時性，左右了戰略的品質 23. 核心競爭力策略 大村益次郎／戊辰戰爭 變革取決於能否洞察出「成為核心的優勢」 24. 累積典範策略 秋山真之／日俄戰爭 收集最佳典範，看透必勝模式 第八章  從

世界大戰中學習「創新」 25. 分棲共存策略 埃里希．馮．法金漢／第一次世界大戰．西部戰線 不具優勢的分棲共存，終究會變成消耗戰 26. 大範圍滲透策略 阿列克謝．布魯西洛夫／第一次世界大戰．東部戰線 強大者經常把弱小者拖進消耗戰 27. 利基策略 埃里希．馮．曼施坦因／第二次世界大戰．德意志閃電戰 不正面迎戰強敵，攻其防衛弱的地方 28. 目的概念化策略 小威廉．哈爾西／太平洋戰爭 追求正確的目的而非手段，組織才會獲勝 29. 增強突破力策略 德懷特．大衛．艾森豪／第二次世界大戰．諾曼第登陸作戰 戰略性的撤退和再集結，在組織裡經常是必要的 第九章  從現代的戰爭中學習「學習力」 3

0. 游擊策略 毛澤東／朝鮮戰爭 若要在利基市場上作戰，就要徹底地將游擊戰效率化 31. 學習增生策略 武元甲／越南戰爭 使當事者意識的增生，產生戲劇性的逆轉勝 32. 內發性學習策略 科林．鮑爾／波斯灣戰爭 組織若沒有持續改變，將無法存活 結語 參考文獻   序 歷史所教的，永世不變的「贏家法則」 　　不論是事業，還是人生，能夠成功的人是如何思考和行動的呢？遇到難題或是瓶頸的時候，這些名留青史的英雄們是如何判斷和克服的呢？ 　　有無數人的決斷成敗，被詳盡地描述在歷史上。世界史就是一部贏家的歷史，這是拚命獲取勝利的人們之用兵史，也是戰略的歷史。 　　我們希望在不斷變化的現代

可以存活下去，希望比別人獲得更多的成功，那麼從歷史中學習戰略是唯一的方法，這讓我們可以得知在過去獲取成功之人士的「勝利法則」。 　　本書自古今中外長達三千年的歷史中，選取三十二個在現今的商場上也能夠活用的「贏家的戰略」，集結成冊。 　　範圍自西元前九世紀的古希臘戰爭至一九九○年的波斯灣戰爭，涵蓋了歐洲、亞洲、美國、中東各區域，亦包括日本在內。 　　書中介紹的戰略家有塞米斯投克雷斯、漢尼拔、凱撒、張良、諸葛亮、成吉思汗、織田信長、德川家康、林肯、拿破崙、霍雷肖‧納爾遜、赫爾穆特‧ 毛奇、大村益次郎、秋山真之、艾森豪、鮑爾等，都是在歷史轉動的那一瞬間發揮指揮長才的人物。 　　他們的戰略在現

今的商場上也非常適用。本書將歷史上的戰略，與微軟（Microsoft）、谷歌（Google）、亞馬遜（Amazon）、臉書（Facebook）、豐田（Toyota）、優衣庫（UNIQLO）、軟銀（Soft Bank）、7-Eleven 等企業策略的共通點進行思考，萃取出在戰場或商場上能夠「戰勝」的恆久有效之法則。 　　 　　如您所知，「戰略」一辭原本是軍事用語。在現代非常受到歡迎的人生格言書籍《孫子兵法》，原本也是古代的軍事著作。 　　「要如何作戰才能獲勝呢？」—自古以來的戰略告訴了我們這個核心問題的答案。這是一個即使在現代也同樣不斷被提問的問題。 　　在商場上，人與人之間相互競爭。只要組

織是以獲取勝利為目標，其本質就不會改變。 　　由歷史的贏家所刻劃出來的戰略中，藏有在各個時代都不會改變的致勝法則。 　 　　一次讀完三千年歷史，就會浮現真正有效的戰略 　　本書在敘述方面下了一些工夫。 　　從頭開始循序漸進地讀下去，這些歷史將一點一滴地串聯起來，你對三千年的世界史演變就會有大致上的認識。原本戰爭中的贏家，如何變成下位登場強者的手下敗將？ 曾經強盛昌隆的強大帝國為何會滅亡？本書以戰爭的歷史為入口，讓讀者瞭解世界史演變的概況。 　　將每一段世界史串聯起來閱讀的話，真正有效的戰略就會浮現出來。 　　即使是被認為最強的戰略，也並非萬能。與對手的關係，或是執行戰略的組織環境等，

隨著所處情況的不同，戰略的威力也會因此改變。若是限定在某個特定時代的話，優秀的戰略和戰術是固定不變的，但若是眺望三千年整體的歷史，就能發覺到足以在歷史潮流中存活下來的絕對法則。 　　亞歷山大大帝、凱撒、拿破崙，也是從歷史中學習戰略 　　想要從歷史中學習戰略的人，不是只有我們而已。 　　遠征東方並創立了世界帝國的亞歷山大大帝（Alexander the Great），即使是在戰場上也會將歷史敘事詩《伊利亞德》（Iliad）放在枕邊。迦太基（Carthage）的名將漢尼拔‧巴卡（HannibalBarca）詳細地研究亞歷山大大帝的戰鬥，獲得了震撼強大羅馬帝國的勝利。 　　尤利烏斯‧凱撒（J

ulius Caesar）奠定了古代羅馬成為世界帝國的基礎，他也是從過去的戰史中學習，才有面對各種敵人都能獲勝的優異戰果。 　　被稱為法國革命之子的拿破崙（Napoleon Bonaparte），從一名青年軍官變成法國皇帝，他也是從活躍在歷史上的名將身上學習戰略，才得以屢次贏得帶給歐洲巨大轉變的勝利。 　　「戰術如同幾何學般，或是像工學的各種進步和炮術那樣，可以在全集當中學習，但是有關戰爭大原則的知識，則僅能從軍事史和諸多偉大名將的戰事中學習，或是藉由實際的經驗來獲得。」（出自《拿破崙的洞察》﹝ Napolean's Glance: The Secret of Strategy ﹞中拿破崙

之語，威廉‧杜根（William Duggan）著） 　　所謂的戰略，是贏得勝利以及得到成功之人的思想集大成。 　　這些戰略隨著時間過去，被眾人研究、實行，並且加以琢磨而結晶化。學習這些在歷史中經過去蕪存菁後所存留下來的鐵則，對各位讀者在作戰上一定會有幫助。 　　所謂歷史，是生死交織而成的勝利法則集錦 　　從歷史中學習到的戰略，具有超越時代的強烈普遍性。直截了當地說，戰爭史是由人類的血和淚、悲和喜所寫成的。它描述的並不是美好的事物，而是每個時代的人類和組織用生死來進行實證的法則集錦。 　　這其中有策略、奸計、組織營運、技術革新、領導能力、人心掌握術、競爭戰略、游擊戰等，是人們和組織為

了贏得勝利的智謀總動員。由許多人賭上自己的性命去確認是否可行的法則集錦，就是我們從歷史中學習到的戰略。 　　歷史也告訴我們，高度發展的文明並不一定就能夠存活下去。這在商場上亦然。 　　繁盛的大國成為邊境小國的手下敗將，就如同大企業敗給新創企業。在歷史上，並非單純由物資、國力、技術、人種的差異，而決定了贏家和輸家。所以，歷史上的逆轉戲碼並不罕見。雖然現在處於弱勢，但如果在改變觀點與認知後擬定出新戰略的話，就非常有可能會產生大逆轉。 　　「你們白人發展出這麼多東西，再運來新幾內亞（New Guinea），而我們新幾內亞人幾乎都沒有能稱得上是我們自己的東西。這是為什麼呢？」 　　這句話出自演

化生物學等世界權威的賈德‧戴蒙（Jared Mason Diamond）之《槍炮、病菌與鋼鐵》（Guns, Germs, and Steel）一書。從在新幾內亞遇到的人所提出的問題開始論述的這本精深的研究書中，提到了沒有證據可顯示人種的不同會造成技術和智能上的差異。 　　那麼是什麼造就出贏家和輸家呢？ 關於這一點，本書並不是從地緣政治學和生物學的觀點，而是從戰略思考的觀點來探討。 　　若由你來擔任指揮官，能夠戰勝這三十二場戰役嗎？ 　　我希望各位讀者務必將自己當成是這三十二場戰役中贏家、輸家雙方的指揮官，來閱讀本書。對於史實中的輸家，要有怎麼樣的想法和戰略才能夠逆轉勝呢？藉由如此思考，我

們就可以更深入地瞭解贏家的戰略。因此希望您將自己當成這三十二場戰爭中的一分子，去尋求解決的策略。 　　另外，還希望各位在閱讀本書時留意一點。那就是本書完全是以戰略的觀點來解讀世界史。因此，即使是因民族、人種、宗教、經濟差異所發生的蠻橫侵略，本書也不問其倫理及是非。 　　美國原住民和阿茲特克人（Aztec），以部分理論來看是遭受到了殘忍的侵略。 　　然而，本書並不是要探討這些問題點，最大的目的是分析何種失敗戰略導致了悲劇性的敗北，而萃取出現代的我們應該運用在未來的教訓。 　　現今的全球化，也可以說是一種新的侵略戰爭。但是，在資本主義社會裡探究其是非之前，首重的是在競爭中不要輸。在競爭中採

取逃避的行為，經常是無效的；許多歷史都指出這麼做的人的悲慘下場。我們無法選擇應不應該參與競爭，通常都是不得已被捲入其中。 　　若是如此，我們就必須要在激烈的潮流中，找出勝利的關鍵，然後勇敢面對。 　　歷史是不會停下腳步的，就在現在的這一瞬間也是持續地往前進。 　　贏家們著眼在何處？如何找尋逆轉的機會？如何獲得光榮呢？ 　　回顧戰爭史可以讓現代的我們看到適用於人生和商場上的贏家戰略本質。 二○一六年三月 鈴木博毅 結語 歷史教我們的贏家條件 　　「用什麼來區分贏家和輸家？」 　　對於在序中的這個提問，讀完了人類三千年歷史的我們，現在應該如何回答呢？從各個戰爭來鎖定歷史上決定勝敗

的關鍵的話，會浮現下列四個要素。 　　1.產生局部優勢的能力（限定的強項） 　　2.強項的活用法、運用法（Know-How） 　　3.對外界的翻譯能力（對問題的重新定義，發掘機會，讓組織運作的能力） 　　4.可增強探索力的目標（汲取新的情報與智慧的能力） 　　簡而言之，即是「局部優勢」、「活用法」、「翻譯能力」、「目標」這四個要素。 　　能夠充分運用這四個要素者即可成為贏家，欠缺這四個要素者就會是輸家。 　 　　1.產生局部優勢的能力（限定的強項） 　　世界上沒有在任何方面都很強的軍隊。所有集團一開始都是為了在限定的某個方面上贏得勝利，獲取可以產生局部優勢的能力。 　 　　2.強項的活用

法、運用法（Know-How） 　　統整出能夠讓己方軍隊的強項發揮至最大極限的條件，也研擬擊破對方的強項，使其無法發揮的對策。避開對手擅長的領域，也是重要的選項之一。 　　3.對外界的翻譯能力（對問題的重新定義，發掘機會，讓組織運作的能力） 　　目前是處於何種狀態？自己本身應該要做什麼？ 由於環境和敵情無時無刻都在變化，領導人面對現狀時，能夠正確地對問題進行重新定義，才會具有優勢。 　　4.可增強探索力的目標（汲取新的情報與智慧的能力） 　　所設定的目標會使何種情報及知識被汲取進入集團中，將會決定「探索力」。在印地安人的抵抗戰爭中，單純想要守護現在的生活及勢力者，只會對限定的知識有興趣，而

另一方面想要消滅敵人或是將敵人置於自己的統治下者，會吸收更多的情報，更仔細地觀察對手。 　 　　所謂「對外界的翻譯能力」，也是領導人對問題的定義能力。消滅元朝，建立明朝的朱元璋，在盜賊軍團中強烈地意識到「這樣下去無法解決問題」，因而往南方地區移動。征服阿茲特克帝國的科爾特斯，不斷地以「龐大的財富和榮耀就在眼前」來慫恿，將部下們的勇猛誘導到極限。 　　所謂「可增強探索力的目標」，就是設定一個目標，而此目標具有讓人去收集為了獲勝所必要的知識及情報的吸引力。有意圖地設定一個目標，讓人意識到為了要達成它，就必須要有新的情報和創意點子。 　　「你們白人發展出這麼多東西，再運來新幾內亞，而我們新幾內亞

人幾乎都沒有能稱得上是我們自己的東西。這是為什麼呢？」 　　 　　這是在序中所介紹過的賈德‧ 戴蒙在《槍炮、病菌與鋼鐵》中的提問，本書的解答是，單純以「是否具有設定征服全世界這類目標的文化」，來判斷會產生如此巨大差異的原因。 　　西歐各國在大航海時代抵達異國，將所到之處殖民地化，並加以征服及掠奪。 　　他們擁有設定這類「目標」的文化，因而得到了與其貪欲成正比的高視野之戰略觀點。 　　如果新幾內亞的教育體系，例如從小學到大學的教育機關中，不斷讓學生去思考何謂「征服全世界的優質服務」、「全世界的人都會購入的新商品」、「能夠支配世界的新思想」，以及要如何去創造這些的話，他們就會具備全新程度的戰

略視野，並且著眼於與其相應的知識、世界情勢及消費者趨勢等方面上（現今在執行這些項目的，不就是美國矽谷等地嗎？） 　　是橫向相連的環境？ 還是孤立的生態體系？ 　　「局部優勢」→「活用法」→「對外界的翻譯能力」→「具有探索力的目標」是更進一步開拓致勝場所的步驟。每往下一個階段移動，能夠獲勝的領域就會更廣闊。只意識到局部優勢者，就只能在其通用的場所獲取勝利。極致實踐活用法，正是開拓致勝領域的一項作業。 　　對外界的翻譯能力，可以讓我們設定不同於老舊者的全新優勢；而具有探索力的目標，會讓我們產生想要去汲取新資訊的欲望，盡情地構思以獲得靈感。 　　回顧歷史，可以得知有兩種迥異的環境。 　　其

一是有多個國家聚集，彼此相鄰而存在橫向相連的環境。另一種則是只有一個大陸或是島國等的孤立環境。 　　兩種環境的不同，對學習的有無產生極大的差異。 　　腓力二世在打倒希臘世界盟主斯巴達的底比斯，學習到了最新的軍事技術，而這成為邊境國馬其頓統一東方世界最重要的機會。 　 　　然而，曾經體驗過底比斯新戰術的希臘世界，卻無法併吞馬其頓，最後在馬其頓及羅馬的夾擊之下被消滅，這是為什麼呢？ 　　本書的答案是，希臘城邦國家之間是孤立的生態體系，然而異民族馬其頓在某種意義上是從外側眺望著希臘世界，因此屬於橫向相連的環境。 　　被西班牙征服者科爾特斯消滅的阿茲特克國王蒙特蘇馬，在南美與其他民族的戰爭中屢

次獲勝，是一位將所統治的領土進行擴張的國王。但是他卻無法對抗來自封閉生態體系之外的科爾特斯和西班牙人。 　　這是由於他不擅長與不同的文化及軍隊進行爭鬥，並且因為戰鬥方式固定化，面對新型態的攻擊時才會是如此不堪一擊的狀態。 　　 　　然而，在被隔絕的環境中為王，優點是可以避免不必要的戰爭。 　　最理想的模式應該是「發現到能夠主導的孤立生態體系」，並且具有「從自身影響範圍外的鬥爭中，學習到寬廣視野」吧！ 　　在歷史上，強者所誇耀的文化和文明究竟為何？ 　　在商場上經常使用的「新創」一詞，從驟然改變作戰方式這一點來看，相當於「強項的活用法、運用法」以及「對外界的翻譯能力」。 　　但是，歷史

告訴我們，有比單純的新創更強而有力的要素存在。 　　那就是第四項的「可增強探索力的目標」。 　　若要簡單地表現出這項要素的特質，就是有無設定「要去征服和統治其他的國家、文明或民族」這個目標吧！ 　　不只是將眼前的敵人擊退，而是要去征服和統治，或是將敵人消滅的目標。 　　一旦設定這樣的目標，就會具有分析對手之優點、弱點等所有要素的視野。如此一來，就可以獲得不同於單純驅逐敵人，只想守住至昨日為止所擁有的幸福之集團的戰略觀點。 　　「我現在使用的是一個非常簡單的衡量標準，那就是『你現在從事的工作，能夠改變世界嗎？』」（出自《指數型組織》 ﹝Exponential Organizations

﹞，薩利姆‧伊斯梅爾﹝ Salim Ismail ﹞等著，谷歌執行長賴利‧佩吉之語） 　　賴利‧佩吉的話很接近第四項要素。 　　為了要「改變世界」，就極度需要寬廣的視野和充分的資訊及想法。 　　第四項要素等於征服者的戰略觀點，也就是對於追求新的情報及對手的弱點有著無限的欲望。 　　具備這項要素之後，自然就會加深對於對手的分析能力。 　　這樣的思維，一直到近代為止都被強者藉由其所誇耀的文化和文明之名而加以活用。當然，在現代的商場上無法以征服或統治等暴力形式來活用。 　　不過「贏家全拿」（Winner takes all）的想法，並不需要等到佩吉提出來，在部分的資訊科技企業中已經是一個

很重要的概念。 　　對於如何在商場上創造出超越新創的情勢，本書的意見之一是要試著思考自己是否「能夠征服或是完全主導」自身業界以外的其他業界。 　　導引出「第四項要素」的疑問範例 　　‧住宅業界要怎麼做才能主導室內的家電、家具和裝潢業界呢？ 　　‧汽車業界要怎麼做才能主導電子產品、行動定位服務和道路建設業界呢？ 　　‧電視業界要怎麼做才能主導網路產業和網購業界呢？ 　　‧出版業界要怎麼做才能主導新的資訊產業呢？ 　　‧成衣產業要怎麼做才能主導資訊科技和家電產業呢？ 　　也許有人會認為這些是荒唐的無稽之談。但是像下列這種情況的話又是如何呢？「主導消費者所有購買行動的入口」。這在智慧型手機業

界以及現在的機器人產業，是非常理所當然地要設定的目標。 　　資訊科技業界是比較能夠習慣「贏家全拿」這種思維的業界，也可以說他們比較能夠順利地侵吞其他傳統產業且持續不斷地發展。 　　如果你對這樣的想法感到格格不入的話，請試著想想在印地安人戰爭中劃分英國、法國，還有美國與印地安人的勝敗之最大分水嶺為何呢？ 　　具有獨特目標的一方，會有被常識束縛的那一方所沒有的戰略觀點。因為有這樣奇特的目標，他們會想要知道更多的資訊，順應變化，非常執著地探究敵人的弱點，分析的水準和幅度就能夠達到他人所無法想像的境界。具有這種社會文化、組織文化的國家和集團，在歷史上經常都能成為贏家。 　　所謂的戰略，本來就是

為了看見未來的道具。 　　所有戰略家在各個時代的各自戰場上，都是以「今後會是一個什麼樣的未來？ 我能夠創造出怎麼樣的未來？」這樣的視野在眺望世界，並且深思熟慮。 　　在二十一世紀的今日，身處商場之人所需要的戰略思考，與過去歷史中的戰略家所靈活運用的戰略思考，並沒有任何不同。 　　這是決定我們每個人要如何描繪所期盼的未來，以及是否可以實現的勝負關鍵。 　　在此我要萬分感謝株式會社鑽石社（DIAMOND），讓我可以提筆回顧三千年的戰爭與歷史，完成本書。藉此一提，就跟前三本拙著一樣，編輯市川有人提供了敏銳的洞察力，讓執筆達一年以上的本書得以完成。 　　我們應該要避免因國家之間的衝突而引起的

戰爭，這是任何人都無法容許的悲慘事件。然而，學習過去的戰略思考，可以讓我們獲得許多啟示與教訓。 　　本書一方面祈求世界能夠更加和平，一方面也希望讓各位讀者知曉那些刻劃在歷史上的戰略智謀。 　　另外，本書內容是以戰爭戰略為主，若是想要詳細地瞭解現代的經營策略及策略架構的讀者，請務必一讀網羅了孫子、克勞塞維茲、蘭徹斯特（F. W. Lanchester）、麥可‧波特（MichaelPorter）、克雷頓‧克里斯汀生等人在內的《當別人被淘汰的時候，只有你能生存下來》（本書的姐妹作，如果出版）。 　　在各位讀完這本書時，未來正要從您現在所立足之處開始。 　　衷心期望本書有助於各位開拓幸福的未來

。   二○一六年三月 鈴木博毅 第32篇  科林‧鮑爾 （Colin Luther Powell, 1937-）／波斯灣戰爭組織若沒有持續改變，將無法存活 在波斯灣戰爭中，為何多國部隊沒有重蹈越南戰爭的覆轍？ 在越南戰爭中經歷苦戰的美國，因為失敗而喪失了自信。美國能夠再度活躍，是因為累積了實戰經驗的中階人員橫向性的戰略摸索。在被預測為艱困陸戰的波斯灣戰爭中，為何美軍和多國部隊能夠避免重蹈越南戰爭的覆轍呢？ 隨著蔓延開來的地域紛爭與美蘇冷戰終結，美國對自己產生疑問 第二次世界大戰結束之後，民族獨立運動在世界各地擴展開來。非洲大陸上因有多種民族和不同宗教混合存在，在世界大戰後，激烈的內戰隨著民

族獨立運動展開。 在中東地區，以色列和阿拉伯各國之間，到一九七○年代為止進行了好幾次戰爭。由於其他各國會對雙方進行軍事支援，導致戰爭規模不斷擴大。 以美國和蘇聯為中心的冷戰，帶給朝鮮戰爭以及越南戰爭很大的影響。這兩大國在軍備擴張上相互競爭，皆苦於龐大的軍事費用，之後在蘇聯最高領導人戈巴契夫（Mikhail Sergeyevich Gorbachev）的改革下，一九八九年美蘇宣布結束冷戰。 中東的產油國伊朗和伊拉克，在一九八○年九月時，因為邊境糾紛而爆發戰爭。長達八年的兩伊戰爭，成為之後波斯灣戰爭的導火線之一。 美國苦於長期的越南戰爭，元氣大傷，被稱為「越南範式」（Vietnam paradig

m）的思維持續蔓延。這是有關在軍事介入上非常慎重且消極的思維。 「美國若是採取軍事行動，即使在看似能夠獲勝的情況下，也會因為所要付出的犧牲極大而不想參與介入。更何況現今是經濟力量比軍事力量更重要的時代，將金錢投入在軍備以及戰爭中，不是走向自取滅亡之路嗎？」（出自《現代的航空戰‧波斯灣戰爭》﹝Storm over Iraq﹞，理查德‧哈里恩﹝Richard P. Hallion﹞著） 另一方面，為了解析「在越南戰爭中所發現的問題點」，也出現以改革為主的勢力。 「必須要著手陸軍的改革不可。越南戰爭帶來了一個好的結果，那就是讓我們對軍事上的各種作法產生懷疑。」（出自前述《現代的航空戰‧波斯灣戰爭》）

 在《現代的航空戰‧波斯灣戰爭》一書中，指出了越南戰爭帶來的三種教訓。 1.自己採取了會產生不利均衡（消耗）的作戰方式 沒有全力使用航空戰力，使得損害增加。這是指在北越以全面勝利為目標而戰的時候，美軍為了避免戰線擴大所實行的有顧慮之航空作戰。

兩岸電子商務經營模式財務績效比較分析

為了解決蝦米網購的問題，作者鄭旭晴 這樣論述：

摘要 近年來由於電腦及網路的普及與興盛，也因智慧型手機上網非常便利，人們利用網路交易的模式，改變了以往傳統的交易習慣。以致於新型態的電子商務模式成為交易的新主流。電子商務成為熱門話題，大量關於電子商務的文章書籍開始出現。本研究回顧與彚整歷年來文獻資料，發現鮮少有文章從政治、經濟、社會、科技分析->優劣分析法->平衡計分卡->方針管理->財務分析等依序來驗證電子商務企業願景目標下，企業家決定的各項策略。故本研究除依序探討其是否方向正確，經營成功外，也探討須修正的經營策略。本研究期望從多方面的分析包含非財務面的及財務面

的分析，能對電商產業在未來經營上，對學界未來研究上，對政府未來的法令制度能更有助益。研究結果顯示，兩岸電子商務具以下的差異：企業家的個性及經營的願景，所招募的人才，因應局勢改變策略的能力，前瞻性的布局，法令制度與政策支持等，影響了個案研究公司的發展規模。關鍵詞：電子商務、策略、優劣分析法、平衡計分卡、方針管理、財務分析、杜邦分析