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談判絕學：「世界談判之神」華頓商學院最受歡迎的教授【暢銷新裝版】

為了解決輔仁大學日文系轉學考的問題，作者豊福公平 這樣論述：

真正的談判像聊天一樣，輕鬆愉快！ 「七分聊天，三分攻堅」，不是贏過對方，而是得到你想要的 ★《華頓商學院最受歡迎的談判課》作者史都華．戴蒙教授獨家傳授★ 日本「業務之神」首度公開「超級談判術」精華版 　　生活中無時無刻都需要談判，學會簡單的談判術，你能得到更多。 　　買房子被仲介欺瞞、上館子遇到黑店、出國旅遊飛機誤點、職場上跟廠商談價格…… 　　碰到這些狀況，你打算如何處理？運用聰明的談判法讓問題迎刃而解？ 　　還是忍氣吞聲，安慰自己「吃虧就是占便宜」？ 　　看完這本書，你會選擇用談判解決問題。 　　談判並非比誰拳頭大、聲音大（這是吵架），更不是靠特權關說， 　　相反地，高明的談判像聊

天一樣，在談笑風聲之中，輕鬆得到你想要的。 　　本書作者學會驚人「超級談判術」後，徹底實行在職場生活中， 　　短短一年，他從消防隊員變成壽險公司老闆， 　　每年有超過100家公司搶著和他簽約，企業演講邀約不斷。 　　【全球頂尖人士都想學的「超級談判術」】，到底有何驚人的力量？ 　　每一年，只有最優秀的學生能夠進入美國華頓商學院就讀，當川普和巴菲特的校友； 　　而史都華．戴蒙教授的談判課，連續13年都是華頓商學院最搶手的課程。 　　這套談判術之所以讓各界菁英趨之若鶩，便在於其顛覆傳統卻又極易於執行的概念，包括： 　　★「超級談判術」跟你想的不一樣 　　（1）身段越柔軟，談判越有力：態度強勢、

霸道的談判方式，終將被淘汰 　　（2）談判時盲目求勝，換來滿盤皆輸：重點在於達成目標，絕非擊敗對方 　　（3）談判前，牢記你的「目標」：掌握目標，短期失利也能造就長遠的成功 　　（4）聚焦在「對方」，暫時遺忘自己：站在對方的立場思考，談判就成功一半 　　（5）「有理」不足以服人，對方的情緒更重要：別讓完美無瑕的話術，被「壞心情」打敗 　　（6）情緒是談判的敵人，「傾聽」能夠征服它：學習當「好聽眾」，比任何話術更有效 　　（7）善用「對方的規則」達成目的：「對方的規矩」是談判的「護身符」 　　（8）談判時，貢獻對方「好處」很值得：「付出」是強化信任感的武器 　　（9）有話直說，不要戴面具：「真誠

」贏得信任，「操控對方」的想法只會疏遠關係 　　（10）「發問」是溝通橋梁，「尊重」贏得關鍵資訊：談判中，任何細節都很重要 　　★談判講究「準備」 　　．準備好「目標」：沒目標就沒必要談判 　　．「第三人」的存在比自己更重要：釐清對方周遭的人際關係 　　．做好「最壞打算」來克服恐懼：不讓任何「意料之外」的事情發生 　　．記住！「情報量多寡」決定談判走向：最該做足準備的就是蒐集情報 　　．談判絕對沒有「通則」：「靈敏應對」是唯一不變的準則 　　★談判講究「順序」 　　Step 1 確認「目標」和「問題」：搞清楚自己為何要談判 　　Step 2 投入準備工作：整理資訊必須慎重其事 　　Step

3 進入談判現場：開始探測對方腦中的想法 　　Step 4 積極商討對策並加以實踐：下一步該怎麼走？ 　　Step 5 簽約之後的後續追蹤：以「行動」展示最終階段 　　★談判講究「習慣」 　　．每天持續談判：任何事都脫離不了談判，練習的機會俯拾皆是 　　．和討厭的人往來，也是一種談判：擁有堅定的目標，就不必閃避任何人 　　．看出部屬真正想要的：把公司內部管理視為談判 　　．私人生活越充實，越懂得如何談判：談判達人都做了些什麼？ 　　★談判講究「人格魅力」 　　．提醒自己「對方和我不一樣」：成為一個能夠享受差異的人 　　．比技巧更重要的就是「信任」：你還要「鍛鍊」什麼能力？ 　　．做個坦率

的人：談判時，為什麼「做自己就好」？ 　　．「尊重」就是正確評估對方的能力：培養感謝的習慣，內在也將因此而改變 本書特色 　　1.章節條理清晰，內容循序漸進，幫助讀者精準掌握談判要領。 　　2.過時觀念，導入頂尖談判新思維，與國際接軌。 　　3.收錄實用案例與情境，更易落實於職場與生活。 　　4.特別附錄談判術重點提示，提升實際談判效率。 盛讚推薦 　　戚樹誠｜台灣大學商學研究所特聘教授 　　楊美娟｜台灣百大經理人／富邦人壽經理 　　謝文憲｜《商業周刊》專欄作家 　　羅建仁｜卓越人生企管顧問（股）總經理 　　（依姓氏筆畫排列） 　　「『七分聊天，三分攻堅』是我常用的談判策略，戴蒙親自

傳授的談判絕學，會有比我更精闢的談判實戰切入點。」──謝文憲，《商業周刊》專欄作家 　　「談判是交換、是貢獻、是照顧、是同理！談判好壞，輸贏立判！」──羅建仁，卓越人生企管顧問（股）總經理