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為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)

為了解決麥當勞新人的問題，作者川上徹也 這樣論述：

★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？ 創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？ 因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……， 並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！ 　　從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 　　從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你

不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，與我們要的都只有一個──故事。 　　每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為50家以上的企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 　　★★成功法則一：商品與其他公司一樣，也能用6個角度找到故事 　　你以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想： 　　・公司的理念、願景、抱負是什麼？ 　　・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？ 　　・能打動消費者的服務、驚喜及期

待是什麼？…… 　　【案例】美國運通（American Express）1983年實施自由女神像重建計劃，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給自由女神重建基金。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人數也增加45%。 　　【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 　　★★成功法則二：一個好的故事，總是有3大黃金定律 　　如同皮克斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要： 　　・主角：通常本身或被迫欠缺某種東西

。 　　・目標：目標遠大且難以實現。 　　・態度：不畏挫折與阻礙，一路披荊斬棘。 　　【案例】日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 　　【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到，你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。此外，還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 　　★★成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要3支利箭 　　如果產品與品牌脫鉤，可能變成下一個味全，

因此必須： 　　・闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。 　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。 　　・打造動人情節，讓故事立體有效。 　　【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級產業領導先驅。 　　【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。 　　★★成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜

入愛河的7大魔法 　　想讓人愛上你的品牌，你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」： 　　・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 　　・適時表露品牌的內心話，甚至是小缺點 　　・保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近…… 　　【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會，為的不只是販售商品，還提供愉快的體驗與雙方共享的故事，讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 　　【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）認為：「沒有顧客就沒有企業」，只有顧客才能給予企業資源，賦予企業完整的形象。企

業必須確實了解顧客的物質與精神需求，並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 　　此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發。 　　本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，只是沒有發現；不是不會講故事，只是用錯方法。從現在開始，只要活用5法則，就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事！ 本書特色 　　‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 　　‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 　　‧分析成功實例，附上運用教學，你立刻能上手。 名人推薦 　　悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 　　卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 　　蘇黎世國際

人壽總經理 陳穎勳 　　＊原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》

麥當勞新人進入發燒排行的影片

地方行銷與淡季觀光效益：澎湖國際海灣燈光節個案研究

為了解決麥當勞新人的問題，作者張惠雅 這樣論述：

本研究的目的是藉由節慶活動-澎湖國際海灣燈光節作為個案研究，以瞭解是否能有效提升澎湖的淡季觀光效益。本研究以2018年至2020年，由澎湖風景區國家辦理處辦理的「澎湖國際海灣燈光節」作為個案進行研究，透過文獻分析法、深度訪談法，針對澎湖國際海灣燈光節在舉辦上做歸納，並分析節慶活動帶來的效益。結果發現，自2018年至2020年，澎湖國際海灣燈光節確實有增加澎湖的淡季觀光效益。然而，2021年在首要的觀光在春夏之際開始，因受疫情影響，逐步影響到澎湖整體的觀光效益 ，使澎湖國際海灣燈光節選擇喊卡，使原本建立的品牌知名度造成中斷。本研究亦發現節慶活動對辦理之城市、地區，都有一定的吸引力，只是仍需要視

吸引的力道、強度，透過地方行銷與在地商家的配套整合，才能更加吸引遊客前往。

致富本命：隱形富豪教我的12堂「不缺」財商課，學會靠本業起家，用斜槓投資致富-用6,000元啟動財富正循環，改寫人生!

為了解決麥當勞新人的問題，作者陳韋翰 這樣論述：

　　「社會上有超過一半的人，都在為房東及大股東工作。」 　　本書用12堂精彩實用的財商課， 　　告訴你：只要用對方法，每天花30分鐘踏出第一步， 　　你的帳戶餘額絕對不僅如此！   　　★《內在原力》作者、TMBA共同創辦人愛瑞克──共感推薦！ 　　★ 零基礎也適用！如何用6,000元啟動財富正循環，改寫人生 　　★ 養成一流有錢人的「不缺思維」，善用知識與方法論，扭轉L型社會的弱者宿命 　　★ 暢銷書《我買台指期，管它熊市牛市，年賺30％》作者陳姵伊【專文導讀】   　　資深專職投資人陳韋翰， 　　擁有超過十六年的代操與教學經驗， 　　這讓他有機會接觸超過3,000名來自各行各業的大股東

、法人、主力與散戶， 　　他發現，這些隱身在你我周遭，低調且毫不起眼的億萬富翁， 　　其致富之道，皆源自於他們共同擁有的「不缺思維」。   　　透過淺白生動的筆觸，本書將告訴你： 　　為什麼資產破億的有錢人都是這樣生活？那樣思考？ 　　對一般人來說，又該如何依循這些無價經驗， 　　Step by Step從轉念到實踐， 　　學會用本業起家，再用斜槓投資致富──你也可以扭轉你的致富本命！ 　　 　　▋寫給習慣「正向思考」與「過度努力」的你 　　Class 1：台積電太貴買不下手？──破除價格迷思的投資心法 　　Class 2：創造三種現金流，富足一生──每天30鐘就能讓被動收入超越本薪 　　Cl

ass 3：勝率51%，就足以常勝──股票與房地產的錢滾錢祕訣 　　Class 4：花錢買「價值」──創造越買越有錢的複利效應 　　Class 5：洞悉「富者越富」的馬太效應──發揮「無所求」的威力   　　▋貼身觀察8位平民創富者的不傳之祕 　　案例＃1：穩抱1,002張台積電的早餐店老闆娘 　　案例＃2：六年存了17間收租套房的職業軍人 　　案例＃3：月賺400萬卻花500萬玩手遊的打工仔 　　案例＃4：只投資「至少有50間收租套房」高價房產的母女檔 　　案例＃5：把股票當副業、月成交量破億的券商VIP 　　案例＃6：只做波段，每次出手就是300口期貨的眼科醫師 　　案例＃7：每次進場只想

賺5％的「0050」大戶 　　案例＃8：「每年期望賺1,000萬」與「每月穩收3萬」，你怎麼選？ 　　 　　▋深度解析：無懼多空，股票與房地產的「穩定獲利」方法論 　　下一個「航海王」在哪裡？ 　　散戶必讀：年年穩賺，更勝一次爆賺的股市／房市攻略法！   　　本書將以2021年飆漲的海運股及歷任飆股為例，帶領讀者一窺金融市場亙古不變的循環本質及其炒作手法。 　　「所有新興產業一定會有股票創新高，然後在大幅炒作過後崩跌，投資人應該在股價越來越貴時買進，並且在越來越便宜時賣出。就算做錯一次，但只要堅持下去，獲利的機率就會極高！」   　　只要掌握這套方法論，做好資金及風險控管，無論你選擇投入哪一種

金融商品（股票、共同基金、ETF、保險或房地產），都能跟著主力與熱錢，享受「財富重分配」的甜美果實！

服務品質、企業形象、經營績效與農民參與農會會員意願之研究-以高樹鄉農會為例

為了解決麥當勞新人的問題，作者余奏享 這樣論述：

農會過去是台灣農村發展的重要的角色，並與農民的關係緊緊地結合在一起，然隨著農業人口老化、農田面積減少及農業產銷模式之改變，農民亦隨農業整體經營環境的改變而減弱對農會的附著度，造成基層農會會員逐年減少之困境。本研究以高樹鄉農會5270個會員為研究對象，依分層抽樣進行300份問卷發放與收集，總計回收280份有效問卷，有效回收率93.33％。並以SPSS 22.0統計套裝軟體作為分析的工具，針對樣本資料進行樣本結構、敘述統計、信度、因素、ANOVA、Pearson 相關及迴歸等分析，據以檢定農會服務品質、企業形象、經營績效與參與會員意願等四構面的差異與關係。研究經過驗證與實證分析，歸納出下列主要結

論：(1)服務品質對企業形象、經營績效與農民參與會員意願具有正向影響關係。(2)企業形象對經營績效與農民參與會員意願具有正向影響關係。(3)經營績效對農民參與會員意願具有正向影響關係。(4)農會會員之人口統計變數對服務品質、企業形象、經營績效與參與會員意願，部份具有顯著差異。依據研究實證結果與結論，提出針對農村人口結構改變，修訂農會會員相關制度、精進農會服務效度與廣度，促進青年農民參與會員意願及政府應輔導農會建立企業形象與穩定經營績效等之建議，俾供未來各級農會經營發展及政府機關訂定農會相關法令規章之參考。