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第一次開美甲店就賺錢：日本人氣美甲沙龍老闆教你！

為了解決list price定價的問題，作者「第一次開美甲店就賺錢」編輯部 這樣論述：

追求指尖動人、美麗的您，想要一圓自己的美甲師夢？ 想要嘗試開設專屬自己的美甲沙龍，一展長才？ 開一間美甲沙龍、工作室到底需要花費多少？要準備些什麼呢？ 　　開店重視的事項～ 　　1.是否有客流量 　　2.房租價格 　　3.美甲師很難應徵 　　4.自己培訓美甲師後容易又跳槽或自己開業 　　──就讓本書一一為您揭曉高人氣美甲沙龍的經營訣竅！ 　　向人氣沙龍取經！ 　　從零開始打造一間顧客回流率高達9成的美甲沙龍！ 　　本書從數量極多的美甲沙龍中挑選出顧客回流率實際達到9成的人氣店家，並且實地探訪這些店的經營者。 　　徹底研究這些店家，深入瞭解從前置準備階段到真正開業時所需的費用，看看店

長如何努力讓回流率達到9成，還有瞭解他們是用什麼方法打造出一間讓顧客想再次登門拜訪的高人氣店家！ 　　高顧客回流率的美甲沙龍，共通點就在於他們都擁有明確的「魅力」與「特色」。本書分別以「美甲造型」、「低價策略」以及「貼心服務」3大關鍵點來分析各大人氣沙龍！ 　　Tip 1 ▋「美甲造型」　　 　　──品味高超且充滿技術的魅力造型就是他們的戰力。 　　會讓顧客再次上門造訪的一大原因，就在於顧客希望能透過沙龍的專業技巧讓自己的指尖更出眾動人。本書精選出5間沙龍，讓我們一起來看看這幾間店舖如何以卓越的品味與技術創造出其他店舖沒有的魅力造型，並以此緊緊抓住顧客的心。 　　Tip 2 ▋「低價策略

」 　　──善用各種營運手法，兼顧良好品質與實惠價格。 　　目前指彩已經變得相當普遍，因此價格自然就成了顧客選擇沙龍時的指標之一；將介紹4間以低價策略獲取成功的店舖。這些店舖壓低價格的方法各異，我們可以參考看看他們是如何在不減損品質的狀況下，提供更實惠的服務。 　　Tip 3 ▋「貼心服務」 　　──以其他店舖沒有的技術與服務，因應顧客更多元的需求。 　　現在大街小巷隨處可見美甲沙龍，如果想要讓顧客再次上門，那就必須展現出與其他店不同的特色。嚴選出3間店舖不是以「美甲造型」、「低價策略」為主要策略，而是靠個特別的技術與服務獲取顧客的心。一起來學學如何徹底找出自家店舖的強項、特色，並放大這些特

點得到顧客的青睞吧！ 　　PLUS！從零開始的開店重點手冊！ 　　從零開始，一一清楚列出美甲技術如何提升、開店資金來源、作業流程、如何選擇店面、室內裝潢等等與開店息息相關的大小事務。 　　能夠讓一位好的美甲師幫自己施術，是非常幸福的一件事。 　　希望拿起這本書的您，也能夠成功創造出一間讓更多人獲得幸福的美甲沙龍。 CHAPTER 1 向人氣沙龍取經！ 從零開始打造一間顧客回流率高達9成的美甲沙龍 18　只要掌握黃金法則，你也能創造出高達9成的顧客回流率！ 讓顧客感覺「好想再去消費！」的美甲沙龍3大關鍵字 DESIGN　運用「美甲造型」增加擁護者的美甲沙龍 22　在大小賽事中獲獎不斷的

「細緻美麗造型」，讓支持者絡繹不絕 CASE STUDY 01　Seren 28　人見人愛的「彩繪造型」極受顧客歡迎。以細膩的待客之道抓住顧客們的心 CASE STUDY 02　nail haco 34　確實掌握簡潔大方又自然的「短甲彩繪」市場需求，進而贏得顧客的青睞 CASE STUDY 03　家庭式美甲沙龍　Nail Bague 42　洋溢藝術氣息的「噴槍彩繪」備受好評， 以「美甲藝術工房」之名發表各種指彩訊息 CASE STUDY 04　美甲沙龍　mononail 48　奉「絕不說NO」為經營理念，任何圖案都能幫顧客圓夢，目前已擁有3間店 CASE STUDY 05　color’s pi

nk 54　利用「美甲造型」增加擁護者的沙龍創造高回客率秘訣 PRICE　以「低價策略」讓顧客再次上門的美甲沙龍 58　「均一價」讓首次嘗試的人也能安心，是1個月做1次也不會心疼荷包的定價 CASE STUDY 06　家庭式美甲沙龍　AMIRI NAIL 64　採取差異化策略，絕對與眾不同，「低價收費」及貼心服務贏得客人青睞 CASE STUDY 07　美甲沙龍 Colours 72　壓低固定成本，成功提供「均一價格、低價位且不易脫落」的美甲造型 CASE STUDY 08　Belle Griffe 78　實現「都會區開店、親民化價格」的願望！注入流行元素的設計造型是受歡迎的原因 CASE

STUDY 09　Lani Nails 84　以「低價策略」讓顧客再次上門的美甲沙龍創造高回客率的秘訣 SERVICE　提供「附加服務」滿足顧客需求的美甲沙龍 92　捨棄光療凝膠指甲，強調「指甲油專門服務」，把顧客真甲的健康擺第一 CASE STUDY 10　Nail Plus 98　附設美甲學校，讓營運更穩定。以「迅速又美麗的施術」博得顧客的喜愛 CASE STUDY 11　Nail Salon JuJu 代官山店 104　採用不傷真甲的「原創再施作技術」，實實在在抓住回客率 CASE STUDY 12　VIENNA 110　提供「附加服務」滿足顧客需求的美甲沙龍創造高回客率的秘訣 CH

APTER 2 成功的經營者們都親身實踐了這些技巧！ 讓顧客再次上門的10大重點 114　point 1　徹底瞭解自己的沙龍有哪些魅力與特色，並凸顯它們 115　point 2　分析目標客群，配合顧客打造最適合的沙龍 116　point 3　店內提供適合目標客群的美甲造型 117　point 4　配合所在地點、目標客群，制定適當合理的價格 118　point 5　打造讓人能夠放鬆身心喘口氣的舒適空間 119　point 6　細心待客，讓顧客感受到你希望能再次見到他的那份真誠心意 120　point 7　提供服務的同時，別忘了創造促使顧客再次上門的契機 121　point 8　定期舉辦促銷活動，

適時提供新鮮刺激 122　point 9　時時提昇技術，讓顧客不覺得老套無聊 123　point 10　善用部落格、社群網站，勤於上傳新消息 一起看看各種不同型態的美甲沙龍 40　專門提供DIY服務的美甲沙龍 70　到府服務的美甲沙龍 Column　向當紅美甲師學習取經 20　該如何準備光療凝膠指甲的相關道具 56　取悅顧客的服務秘訣 90　讓美甲造型更持久的方法 112　減少支出的小訣竅 128　該不該雇用員工？雇用後要注意些什麼？ CHAPTER 3 美甲沙龍創業的關鍵秘訣—— 「如何制定價格？應該設定多高的目標營業額？」 在此為你解開心中琳瑯滿目的疑惑！ 130　如果要成為一位美甲

師…… ＊美甲檢定、證照等相關資訊 132　優質美甲師的必備條件 133　該如何累積經驗？ 134　排定「從準備到開業的時程表」 ＊從零到開幕為止的大致流程 136　關於創業資金 ＊試算看看到底需要多少錢 138　關於資金調度 ＊融資貸款種類與申請流程 140　關於美甲沙龍的經營型態 141　著手尋找物件前該注意些什麼？ 142　選擇物件時的注意事項 ＊物件Check List 144　關於沙龍的內部裝潢與陳設 146　沙龍需要的設備、用品 ＊必備的設備與用品有哪些？ 148　決定提供的服務品項 149　設計具象徵性的價目表 150　關於價目表的價格 152　訂立收支計畫表 ＊設定目標營業額

154　各種宣傳方法 155　時時提昇自己的美甲技巧 156　遇到糾紛時的解決方法 158　SHOP LIST　協助採訪店舖一覽

list price定價進入發燒排行的影片

平台生態系所有權結構與媒合模式之研究

為了解決list price定價的問題，作者鄭西淇 這樣論述：

哪一種零售平台之所有權結構,長期而言,可能有最好的營利績效? 本文採用平台生態系所有權演進的觀點來探討這個問題. 生態系之所有權結構可以自完全獨立開放的鬆散結構,逐漸演進為三種所有權集中的結構之一. 此外藉由分析代表性平台運營商之媒合模式差異,可以得出電子商務零售平台有三種基本媒合模式. 由於差別取價產生超額盈餘,而超額盈餘代表好的營利績效,因此本文假設廠商實施差別取價的能力決定於它的所有權結構與媒合模式. 然後深入分析這三種所有權結構及媒合模式與差別取價能力之關係. 研究結果顯示,討論電子商務零售平台生態系之績效時,除了所有權結構之外,媒合模式也是不可忽略的變數. 一個採用逆向拍賣媒合

模式且具自有品牌的電子商務零售平台運營商,由於自己是平台規則的制定者,同時也是平台的經銷商,因此有能力同時對買方和賣方實施差別取價策略來保證自己的最大利潤. 預期具有這種所有權結構及媒合模式之平台運營商可能有最好的長期營利績效. 在分析的過程中,本文也得出一個所有權內化假說,可以合理解釋為什麼電子商務廠商在演進的過程中不斷的發生所有權內化行為的原因. 這個假說將平台所有權結構理論擴大到整個平台生態系,補充了平台生態系文獻中有關所有權結構理論的不足. 本文最後還整理出三項命題及三點啟示可分別做為未來數量研究之方向與經理人員之參考.

一本搞定!中.英.日 商用詞彙手冊：培養到美英加、日本工作的外語實力【附 中英日順讀MP3】

為了解決list price定價的問題，作者檸檬樹英語教學團隊、福長浩二 這樣論述：

　　【生活常見】商用詞彙＋【職場工作】商用詞彙，一本搞定！ 　　華人說「績優股」，紐約客說「blue chip」，東京人說「優良株」　　華人說「多頭市場」，紐約客說「bull market」，東京人說「強氣相場」　　華人說「空頭市場」，紐約客說「bear market」，東京人說「弱氣相場」 　　多頭市場（bull market）可別看成「牛」市場，　　空頭市場（bear market）可別看成「熊」市場，　　「株式」是「股票」，「株主」是「股東」，「株式相場」是「股市行情」； 　　原來，商用詞彙未必艱深罕見，反而是穿透生活、隨時可用，　　提升工作競爭力、完備語言力，你一定要學會！ 　　◆

32大類，138個學習主題，1350組【中英日】商用詞彙！　　涵蓋商用領域常見的「業務」、「行銷」、「文書處理」、「國際貿易」等32類，各類再細分出138個學習主題，有系統地條列相關詞彙。學習者可依據使用目的，迅速查找各主題的實用詞彙。例如：　　◎行銷類：　　【廣告媒體】包含詞彙：網路橫幅廣告、彈出式網路廣告、垃圾郵件、商品文案……　　【市場調查】包含詞彙：問卷、顧客滿意度、收視率、預測……　　【市場範圍】包含詞彙：區塊、利基市場、競爭者、飽和、市佔率……　　【行銷策略】包含詞彙：品牌、公關、促銷、鎖定、量身打造……　　◎銷售類：　　【價格、折扣】包含詞彙：定價、降價、削價競爭、討價還價、現金

回饋……　　【付款、結帳】包含詞彙：結帳、會員卡、兌換券、折價券、分期付款……　　【商品狀態】包含詞彙：有庫存、無庫存、暢銷的、搖錢樹……　　【販賣方式】包含詞彙：零售、批發、專賣店、二手商店……　　◎顧客服務類：　　【商品問題】包含詞彙：瑕疵、不當使用、使用手冊、故障……　　【售後服務】包含詞彙：送貨到府、保證書、退貨、退款、更換……　　【客服、客訴】包含詞彙：客服部門、免付費專線、申訴、抱怨…… 　　◆商用詞彙是單字用法再精進，平凡單字跨入商用領域，就產生新義！　　【英語】　　◎「一瓣」橘子用「segment」，在商用領域中，市場「區塊」也是「segment」；　　◎旅館「空房」是「vac

ancy」，在商用領域中，「職缺」也是「vacancy」；　　◎「分享」是「share」，在商用領域中，「股份」也是「share」；　　◎「下坡」是「downhill」，在商用領域中，「財務走下坡」也是「downhill」；　　【日語】　　◎溫度「升高」是「上昇」（jo.u.sho.u），在商用領域中，物價「上漲」也是『上昇』；　　◎「反彈」他人言論用「反發」（ha.n.pa.tsu），在商用領域中，股價「反彈上揚」也是『反發』；　　◎「收支不平衡」是「赤字」（a.ka.ji），在商用領域中，貿易「逆差」也是『赤字』；　　◎「有盈餘」是「黑字」（ku.ro.ji），在商用領域中，貿易「順差」也

是『黑字』；　　◎「有活力」是「活氣」（ka.kki），在商用領域中，景氣「蓬勃」也是『活氣』； 　　◆生活充滿商業行為，「商用詞彙」隨時可見，非常實用！　　「商用詞彙」未必只適用商務或職場，未必艱深罕見，反而是穿透生活、時時可見。例如：　　◎進行網路購物時，網頁上常見的是：　　定價（list price）、有庫存（in stock）、無庫存（out of stock）、購物車（shopping cart）　　◎要啟動會員身分必須：　　登入（sign in）、登出（sign out）、帳號（account）、密碼（password）　　◎國外購物消費時，要知道購物須知：　　保固（guarant

ee）、退貨（return）、全額退費（full refund）、保證書（warranty） 本書特色 　　◆滿足【個人商業生活】、【職場商務環境】四大實用功能，商務、商用、商業面面俱到！　　◎網羅：書信、文件、商用單據、報表……常見詞彙　　◎網羅：職場生活、部門名稱、職稱……常見詞彙　　◎網羅：洽談、協商、交易、客戶互動……常見詞彙　　◎網羅：商業環境、個人消費、金融投資……常見詞彙 　　◆比查字典、網路搜尋更精準正確，不是學習刻板字義，而是掌握貼切用法！　　我們可以從字典查詢字義，卻未必能夠掌握這個字如何使用、可以和哪些字搭配使用。本書採取主題分類，可以完全彌補這項學習上的不足。例如：　　

【英語】：主題是「景氣佳」　　「恢復」─「recovery」，可以明確知道，此字可用於描述：景氣「恢復」　　「回升」─「rebound」，可以明確知道，此字可用於描述：景氣「回升」　　「健全的」─「robust」，可以明確知道，此字可用於形容：景氣結構「健全」 　　【日語】：主題是「股價變動」　　「下跌」─「下落」（ge.ra.ku），可以明確知道，此字可用於描述：股價「下跌」　　「波動」─「變動」（he.n.do.u），可以明確知道，此字可用於描述：股價「波動」　　「崩盤」─「暴落」（bo.u.ra.ku），可以明確知道，此字可用於形容：股價「崩盤」 　　◆篩選易學字詞，有多種同義說法時，挑

選字義最貼切、最常使用的詞彙！　　本書完整收集「生活常見商用詞彙」＋「職場工作商用詞彙」，依主題分類，不僅檢索容易，可以一次學習相關詞彙，學習更是有系統，生活＋職場，雙領域都實用！　　挑選詞彙時，如有多種同義說法，一定選擇最常使用、又最貼近中文字義的字詞，篩選出最普遍使用的，讓學習者不用強記過於專業、又冷門不常見的詞彙。 　　◆增列【中英日】商務主題句，培養直接到美英加、日本工作的外語實力！ 　　「用字正確」＋「臨時一句」是商務場合出色表現的致勝關鍵！本書138個學習主題中，均增列一組【中英日】實用主題句。有助學習者了解詞彙運用，並透過短句記憶背誦，掌握不同語言的跨國界語感，奠定熟練商務會話的

基礎。 　　◆附【中→英→日 順讀MP3】，純正美式發音＋東京標準音，一次同時記憶【中英日】！　　本書MP3以「中文→英文→日文」依序順讀的方式錄製，透過中籍、美籍、日籍專業播音員的詞彙朗讀，聲音自然進入大腦，可以一次同時記憶中文字義和英語、日語的發音。此外，全書英文詞彙加註KK音標，日文詞彙加註羅馬拼音，搭配聆聽MP3，絕對能夠發音正確、記憶深刻！ 作者簡介 檸檬樹英語教學團隊 　　「檸檬樹英語教學團隊」由多位中、外籍教師，以及深諳英語之資深編輯所組成。具10年以上研發、出版英語學習教材之豐富經驗，以『書籍內容精確、並且為母語人士之自然用法』為一貫目標。 　　出版品內容多元、並具便捷的學習方

法，屢次獲選為全國高中職、大學院所、社區大學之指定教材。 　　曾研發《專門替華人寫的圖解英語單字》《一本搞定！中．英．日 萬用詞彙手冊：上網、旅遊、證照、求職都好用》《一本搞定！中．英．韓 萬用詞彙手冊：上網、旅遊、證照、求職都好用》（檸檬樹英語教學團隊著）；《實用英語單字大全》《用聽的背單字-基礎2000》《用聽的背單字-進階3000》《用聽的背文法-基礎level《用聽的背文法-進階level》（王琪老師著）等暢銷書。 福長浩二　　具10年以上日語教學經驗，是活躍於臺灣、日本、韓國三地的日本語教師。　　　　出生於日本廣島，日本廣島修道大學畢業，國立臺灣清華大學科技管理研究所畢業，為了鑽研日

語教學，目前攻讀東吳大學日本語文學研究所碩士班。 《教學經歷》　　韓國：L’avenir 株式會社日語教師　　日本：留學生日語教師　　臺灣：地球村、青山外語、趨勢語言教育中心、菁英國際語言教育中心、城邦集團果實出版、崇光社區大學、聖心女中…等機構日語教師。 《實務經歷》　　中日文筆譯、即席口譯，國立臺灣史前文化博物館日文網頁翻譯 《著作》　　●旅遊日語500句便利語典（檸檬樹出版）　　●惡口日語500句便利語典（檸檬樹出版）　　●日本語 慣用語句活用手冊（檸檬樹出版）　　●日語單字的故事（檸檬樹出版）　　●字解日本年度漢字（檸檬樹出版）　　●『聽』『說』旅遊日語很簡單（檸檬樹出版）　　●活用日

本語會話大全（檸檬樹出版）　　●從日本中小學課本學單字（檸檬樹出版）　　●考上日檢N2的單字筆記本（檸檬樹出版）

促銷之受惠不定性與促銷價呈現方式之效果研究：正面情緒對低涉入產品之干擾

為了解決list price定價的問題，作者陳玟晴 這樣論述：

隨著市場上產品相似性越來越高，業者皆會採用促銷的方式來吸引消費者注意，而促銷方式如此多元，怎樣的促銷模式能使消費者產生更高的知覺價值與購買意願即為重要課題。此外，低涉入產品占消費多數，且容易受促銷影響消費決策，故本研究將針對低涉入產品進行促銷探討。因此，本研究依受惠不定性將促銷分為機率價格促銷與固定價格促銷，來對知覺價值與購買意願之影響進行探討，並針對促銷價呈現方式不同(絕對金額與百分比)對知覺價值與購買意願之影響進行探討，以及受惠不定性與促銷價呈現方式，在高/低正面情緒干擾下，對知覺價值與購買意願是否產生影響進行探討。本研究以2x2x2(受惠不定性、促銷價呈現方式和正面情緒)的實驗設計方式

來進行問卷調查，共獲得283份有效問卷，並藉由變異數分析對研究假設進行驗證。研究結果顯示，低涉入產品採用機率價格促銷較固定價格促銷有更高之知覺價值與購買意願，促銷價採絕對金額與百分比呈現方式對知覺價值與購買意願之影響不具顯著差異，在高/低正面情緒干擾下，受惠不定性與促銷價呈現方式對知覺價值與購買意願之影響不具顯著差異。因此，若業者需提升消費者對於低涉入產品之知覺價值與購買意願，不妨可採用機率價格促銷之方式。