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90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略

為了解決sale sales分別的問題，作者黃國華 這樣論述：

　　寒流變現，鐵粉經濟 　　沒有不景氣，你只是欠缺激勵 　　首席講師教你人脈變現X業績達標X客戶爆棚！ 　　為什麼九成的人都甘心埋單？ 　　每天精研五分鐘，翻身成為銷售大神 　　✢壽險顧問必讀、行銷業務好手攻略NO.1 　　破局變現，業務王教你「做想」齊成！ 　　──想成交，先懂不成交 　　業務之王讓90%客戶都點頭的變現守則 　　➤強激勵，讓自己神出眾 　　──翻轉思維，你就是傳奇 　　「自信」是解決問題的「根本」，想贏，就拚盡全力去贏！ 　　翻轉思維，讓自己神出眾，就能步步為贏，複製成功的經驗，你就是傳奇！ 　　➤熱表達，不再被人秒打臉 　　──升級情商，任何東西都能成交 　

　懂表達，在開口前就讓客戶喜歡上你，未來的驚奇彩蛋將源源不斷。 　　➤狂銷售，業績衝破天花板 　　──刷屏攻略，營銷力UP UP UP！ 　　流量，也是拜訪量，有量才有成交、才有客單價的多與大。 　　刷屏攻略靠的是「攻心為上」，降低對手開槍機率，自然創造營銷力。 　　➤懂服務，攻心不敗門道 　　──洞見破局，連小細節也屹立不搖 　　「養客」三層次──顧客、朋友、夥伴，懂得運用分潤概念緊扣銷售網中的每一個人，自然能把餅做得更大。 　　➤大人脈，頂頭上司跟著圈粉入坑 　　──關係變現，圈粉經濟 　　所有陌生人，都是還沒熟識的朋友。 　　「陌生開發」很難？難的不是結果，而是開頭，掌握「切入、展

開、連結」技巧，幫助累積好人脈，達到快速圈粉，湧爆入坑潮！ 本書特色 　　破局變現，寒冬圈粉轉生術── 　　沒有最好的客人，只有最好的服務，點頭成金，攻心為勝，讓你用極少的時間撩到準客戶！ 　　◎壽險顧問必讀本、行銷業務好手攻略秘笈NO.1 　　◎業界神級講師、A+行銷高手點頭秒讚爆棚熱推 　　◎激勵、表達、銷售、服務、人脈，一本全收錄 　　◎名師公開五大精髓，客戶點頭圈粉的不敗法門 　　◎每日精研五分鐘輕鬆學，最有系統的銷售聖經 　　◎故事情境示現，川卜、正恩、普京、菜英文同場較勁 得獎紀錄      　　黃國華老師為業界首席專業講師，擁有20年以上的銷售經驗，身為「超進化業務工作坊

」創辦人。 　　證照：CFP國際認證理財規劃顧問 　　授課：至今連續三年在壽險公司已超過五百場早會專題簡報，並帶領無數學員進一步上課，體驗、實作、練習打磨壽險事業行銷技巧，幫助業務同仁提升業績，好評不斷。 名人推薦 　　✢點頭成金．攻心推薦✢ 　　華人NLP暨催眠教育推廣中心執行長 Hogan Lee 　　國泰人壽行銷總監 李淑君 　　保險行銷資深顧問 吳惠斌 　　各大企業培訓名師 許永政 　　國泰人壽業務經理 陳子涵 　　威瑞財顧董事長   陳慶榮 　　國泰彰泰單位經理 黃世芳 　　（依姓名筆劃排序）

外貿英文函電

為了解決sale sales分別的問題，作者張穎張鍵 這樣論述：

本教材以外貿函電磋商能力培養和訓練為核心，從外貿實際工作任務出發，以專案為導向充分展現了對外交易磋商的各個環節，力圖使學生在未來的外貿工作中能結合具體業務情況靈活運用所學知識和技能，融會貫通，從而更好地適應外貿工作的實際需要。   全書除首篇介紹了外貿函電的格式和寫作原則外，分別從7個方面分18個任務進行介紹：建立海外業務關係、推銷出口產品和服務、發展海外地區代理、詢盤和答覆、發盤和還盤、合同簽訂、備貨階段的溝通、貨物出運前後溝通、賣方收款、回復客戶貨損索賠、回復客戶品質異議、撰寫理賠信函、詢問產品銷售、給客戶專業的意見、向客戶推薦其他產品、節假日問候、邀請參加展會、其他商務類溝通。每個專案均

配有任務描述、任務連結、任務進行、溝通技巧、任務擴展、寫作答疑、交流表達詞彙與短語、技能訓練等，可以幫助學生更好地融入與掌握外貿業務知識和書面磋商技能。   本書可作為高等學校國際商務類專業及經濟貿易類專業的教材，也可作為國際商務工作者的參考用書和自學用書。同時本書的目標讀者也可以是剛到外貿公司工作的外貿業務員。 張穎，安徽大學經濟學學士，管理學碩士，安徽工商職業學院教授，國際貿易系主任。安徽省高校教學名師，安徽省高職國際貿易實務專業帶頭人，安徽省高職國際貿易實務特色專業及專業綜合改革試點專案負責人，安徽省進出口商會職業教育與培訓認證工作委員會專家，中國國際商會安徽商會會員

，全國報關職業教育教學指導委員會師資建設分委會副主任委員，外貿業務員培訓師、外貿跟單員培訓師。 Project 1 Overview of Foreign Trade Correspondence Task 1 The Layout of Foreign Trade Correspondence Task 2 The Structure of Foreign Trade Correspondence Task 3 The Writing Principle of Foreign Trade Correspondence Project 2 Composing Corresp

ondence on Market Development Task 1 Establishing Overseas Business Relations Task 2 Promoting Products and Services for Export Task 3 Developing Overseas Regional Agents Project 3 Contract Negotiation and Signing Task 1 Inquiry and Reply Task 2 Offer and Counter—offer Task 3 Contract Signing Projec

t 4 Execution of Contract Task 1 Communication during the Stock—up Stage Task 2 Communication Prior to and After the Delivery of the Goods Task 3 the Seller’s Collection of Payments Project 5 The Buyer’s Claim for Compensation Task 1 Responding to the Clients about Compensation for the Damage of Car

goes Task 2 Responding to the Clients about Quality Discrepancy Task 3 Composing Correspondence on the Settlement of Claims Project 6 After—sale Follow—up Task 1 Inquiring Product Sales Task 2 Providing Professional Counseling to the Clients Task 3 Recommending Other Products to the Clients Project

7 Daily Communications with the Clients Task 1 Greetings during the Holidays Task 2 Inviting Clients to Attend the Exhibition Task 3 Other Kinds of Business Communication 附錄A 一筆完整的關於毛毯的出口交易函電（與法國客戶） 附錄B 一筆完整的關於日用百貨類商品的出口交易函電（與愛爾蘭客戶） 部分信函中文翻譯及技能訓練參考答案

中國電影產業票房績效之驗證性因素分析

為了解決sale sales分別的問題，作者陳俊榮 這樣論述：

電影是文化創意產業的標竿，在電影的研究文獻中，影響票房收入的因素尚未獲得共識且相關假設仍然尚待驗證。中國挾其龐大人口紅利，電影產業的消費市場早已引起各國覬覦，尤以中美在2012年簽訂入世後的電影市場開放，當年度中國已超過日本成為世界第二大電影市場。近年來針對海峽兩岸電影交流的學術研究雖不斷增加，惟大多關注電影本體，重視分析作品或導演的風格、作品的藝術特色、美學價值等等，甚或關注其作為一個產業的轉變和發展趨勢，對於具有特色社會主義色彩的電影市場票房收入相關的實證研究，少如鳳毛麟角，至於分析影響票房收入之研究，亦付之闕如。本文針對2016~2020年中國電影票房收入每年前50大影片的製作公司與發

行行銷公司，進行原始資料之蒐集，以因素分析法探討影響票房收入的構面，並進一步以迴歸分析各因素與變數對票房收入的影響程度。實證結果顯示，賣座資訊與製片商專業性等兩項因素對票房收入的影響扮演關鍵性的正向角色，賣座資訊的貝它(β)係數高達0.901，亦即首周票房、影評-評比觀眾人數與上映檔期等，對票房收入具有重要影響，這符合行銷理論已逐步在封閉市場開放初期所發揮的功效。至於卡司陣容與影片性質則對票房收入產生顯著的負面影響，惟其標準化的貝它(β)係數僅分別為0.055與0.051，顯示在幅員遼闊的中國電影市場，地方觀眾的需求與中央政策並非完全一致，且電影產業深受政府的規章所控制，致有小部分電影難以跳脫

社會主義的宣導思想。本研究得到之結果，可提供給業者在電影前製時期思考如何提高成功率降低失敗風險，並在未來的電影行銷與發行上提出強化成功因素之建議。