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數位商品的隨意支付定價機制之研究

為了解決mcdonald價錢的問題，作者周郁芬 這樣論述：

隨意支付(Pay-What-You-Want, PWYW)是一種參與式定價機制，可以讓消費者隨意決定想要支付的任何價格，隨著這種定價機制在國外的興起，或許可以帶動台灣有不一樣的行銷策略，而由於網際網路的發展，許多民眾都使用線上購物，因此本研究探討線上購物環境中使用隨意支付定價機制的情形，並且研究在可以不支付任何價錢的情況下，提供的資訊對於消費者的支付行為與影響。本研究以實驗法收集資料，採用2×2因子實驗設計，探討在隨意支付的環境中使用數位商品，以不同的規範框架向消費者呈現參考價格的訊息，探討消費者決定的支付金額、購買意圖以及價格公平感知，並且研究消費者的利他主義、內疚、收入以及參考價格的高低

是否會對消費者最終決定支付的金額產生影響。本研究總共收集130份樣本，最後有效樣本數為120份，透過資料分析，本研究發現規範框架的呈現對於隨意支付的金額有影響，參考價格的提供以及收入對於隨意支付也有正向的直接影響，而內疚與利他則無顯著的影響。本研究的結果可以了解消費者的支付行為，讓隨意支付可以在電子商務中有更多的參考依據，並且提供使用此定價機制的賣家有效的行銷策略，也可以透過其他的方式增加隨意支付的金額。